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你的意思是說，我們是壞人，他曹操才是好人？”張繡有些難以置信地問道。
賈詡點了點頭道：“對呀，這你還有什麼疑問嗎？我們是西涼董卓舊部。董卓到底什麼樣兒，我先不作評價，畢竟是你昔日的老大哥。但他是天下公認的反賊，這可是不爭的事實啊！而曹操就不同了，人家現在是皇帝身邊的第一紅人，當然是好人了！”
“先生，董相國昔日對您不薄，您怎麼這樣說他壞話？”張繡為自己的偶像打抱不平道。
“將軍，常言道，識時務者為俊傑。董卓是咱們西涼軍的首領，大家當年都惟他馬首是瞻，這不假。可他畢竟已經死了。他死之後，西涼軍樹倒猢猻散，戰亂不止、內耗不斷，否則李傕、郭汜也不會大打出手，張繼、樊稠也不會撒手人寰！你再想想我們這些年，都過的什麼日子？在外面飄來飄去，四處寄人籬下，猶如喪家之犬一般。將軍不看別的，也得為自己的老婆孩子考慮考慮吧，難道你就這樣一輩子顛沛流離下去嗎？如果我們歸順了朝廷，你就可以名正言順地有自己的地盤和官職了！”賈詡深入淺出地勸說道。
張繡被賈詡說得有些心動了，又問道：“那如果我們不戰而降，曹操格殺勿論怎麼辦？別忘了當年他攻打徐州，可是屠城啊，坑殺了數十萬百姓呢！”
賈詡倒是忘了曹操還有這麼個抹不去的汙點，眼珠一轉，趕緊道：“將軍多慮了，正所謂此一時彼一時也！曹操當年屠城，是因為陶謙殺了他的父親曹嵩和弟弟曹德，他才一怒之下對彭城男女老幼格殺勿論。畢竟殺父之仇不共戴天嘛！設想如果將軍的父親被陶謙殺了，你也得血洗徐州吧！”
張繡被賈詡將心比心的一問，對曹操屠城一事的看法立即有所轉變，覺得為父報仇倒也是人之常情。
賈詡看張繡有所動搖，又繼續趁熱打鐵道：“我們與那曹操遠日無怨、近日無仇，他又何必要對我們大開殺戒呢？朝廷剛遷到許昌，天下諸侯還並不十分認可。此時曹操最需要的，就是招攬人才、安撫人心。將軍如果歸順了他，他高興還來不及呢，又怎麼會殺了將軍！”
“真的嗎？那這仗還打個什麼勁！拿我手裡的區區幾千人馬去打人家十萬大軍，誰吃飽了撐的願意找死啊！行，等曹操來了咱們就投降！”
張繡徹底被賈詡說服了。
“將軍，不是投降，是歸順，歸順朝廷！等曹操來了，一定要注意自己的措辭！”賈詡糾正道。
張繡笑著道：“呵呵，你們這些讀書人啊，我可真服了！明明是一個意思，非得找個冠冕堂皇的叫法！”
賈詡點點頭道：“沒錯，要麼讀書幹嘛，就是要把沒理的事都能說得理直氣壯！投降顯得我們身不由己，歸順顯得我們深明大義！這回明白了嗎？”
張繡仔細品味了一下這兩個詞之間的區別，頓時一副恍然大悟的樣子道：“哦，對對！投降說出來不好聽，好像挺窩囊似的。還是歸順好，歸順朝廷一聽就是忠臣，哈哈哈！”
賈詡鬆了口氣，心下暗自笑道：“我賈文和要是連你個小匹夫都擺不平，還怎麼對得起‘毒士’的綽號！”
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