第387章 小生意

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“笨死你算了！”美女上司鄙夷的撇了眼李忘憂：“難道你不知道什麼叫特許加盟商嗎？”

她的話讓李忘憂直接呆住，好半響才開口問道：“長卿，你的意思是我們將這飲料自動售賣機，授權給長安城裡的熟水鋪？讓他們做我們的加盟商？這能行嗎？”

“為什麼不行？難道這飲料自動售賣機，吸引不了客戶？”

“應該能吸引人吧？就算嚐鮮也會有很多人購買。但我們怎麼控制那些熟水鋪的銷量？還有這自動售賣機，也不復雜，別人難道不能找工匠仿製嗎？”李忘憂撓撓頭，又提出了新的問題。

美女上司無語，忍不住伸出蔥白一般的纖細手指，點了一下李忘憂的額頭：“哎呀，以前我怎麼沒發現你那麼笨？現在退貨還來得及不？”

李忘憂嬉皮笑臉的回道：“對不起，貨物售出，概不退換。”

兩人笑鬧幾句，美女上司才給他解釋道：“你忘了硝石製冰？這事你沒有宣揚出去吧？”

“沒有，連李世民問我都沒說。”李忘憂似乎明白了美女上司的意思：“你的意思是，我們控制冰塊的供應，從而讓加盟商選擇與我們合作？”

“賓果，就是這樣。”美女上司很瀟灑的打了個響指：“這些熟水鋪的掌櫃，總沒有財力與那些勳貴一樣，自己挖掘冰窖儲存冰塊吧？我們能夠在盛夏給他們每日提供冰塊，就是優勢所在。那些自動售賣機即便他們能夠仿製，但只要製造冰塊的技術被我們把持著，就不怕他們不與我們合作。”

美女上司這番話，讓李忘憂恍然大悟，高，實在是高，不愧是賓夕法尼亞大學的高材生。

“我們可以免費提供飲料售賣機給那些熟水鋪，並且每日給他們提供足量的冰塊。而熟水鋪負責維護這些售賣機，負責給售賣機補充飲料，新增冰塊。”

李忘憂點點頭，又問道：“那收益如何分配？”

“五五分成，你讓工匠把售賣機改造一下，讓銅錢掉落到密封的錢箱之中。每日我們派人去開鎖，取出錢箱，現場查點金額。這些售賣機的銷售收入，我們與熟水鋪對半分成。”

美女上司的話，李忘憂自然沒有絲毫意見，舉雙手贊成。兩人商議了一些具體操作的細節後，這事就這樣確定了下來。

這種“小生意”，李忘憂就不打算去找李二合夥了，不過他和美女上司也不準備吃獨食。

畢竟李家人單力薄，美女上司管著馬車行與內衣店鋪，已經忙得不可開交。李忘憂也沒有那麼多精力，去親力親為照顧這飲料自動售賣機的產業，所以他還是選擇了與人合作。

而最好的合作伙伴，自然就是定周村的莊戶們。

一來，製冰的工坊設在村莊，保密性有保障，不虞被人洩露了秘密；二來村裡的莊戶都是他的邑戶，如今雙方互相信任度都是max滿級的，也不擔心會被莊戶們背叛欺騙。

而且莊戶們大多在長安城中馬車行做事，每日往返長安城中。屆時由他們去那些熟水鋪運送冰塊、點驗錢款，也很方便，

有那麼多的好處，李忘憂自然選擇與村裡合作，不會吝嗇分出手裡的股份。村裡的莊戶們能多賺錢，他與美女上司也是樂見其成。

讓牛武去將老村正請來府裡，給他演示了一遍自動售賣機，然後將自己的想法和盤托出。

這可把老頭給樂壞了，沒有毫不猶豫，便替莊戶們應下了此事。

天上掉餡餅的好事，除非老頭腦袋被門夾了，他才會說出拒絕的話。

更不用說，李忘憂可是定周村一百二十七戶莊戶們的主家。即便不給他們份子錢，只讓莊戶們白做事，那同樣任誰都說不出一個不字。

願意分錢給莊戶們，那是戶縣子仁義，老村正自然感激涕零。