第143章 :難纏

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出了酒店，講解的劉副總監立即就抱怨了起來，對周起說：“周總，我懷疑對方是故意的，我還從沒遇到過這樣的客戶過。”

不管是大小細節，都要求反反覆覆的解釋，完全抓不住重點。

周起一直以來都是像旁觀者一樣呆在一邊兒，這會兒聽到劉副總監那麼說，他臉上的表情未有任何變化，淡淡的說：“他就是故意的。”

劉副總監不過就是隨口一抱怨，聽到周起那麼說不由得嚇了一大跳，問道：“您怎麼知道的”

周起並不回答，讓吃過飯再說。

早上大家都累了，一行人就在酒店附近的餐廳要了包間吃飯。周起一直都沒說話，飯快吃完，他才對身邊的人吩咐道：“去打聽一下，他們領導是在酒店還是在什麼地方。”

劉副總監詫異，問道：“周總您是說他們老大沒有過來”

周起端起了茶杯喝了一口擦，淡淡的說：“只是推測而已，去打聽過才知道。”他說完後稍稍的頓了頓，又繼續說：“再去查查他們最近都在和哪個公司的人接觸。”

劉副總監立時就明白了過來，知道對方不過是在拖延時間，又是有些惱又是慶幸自己沒有不耐煩，否則這有可能會成為對方不合作的藉口之一。

有一個多小時的時間，吃過飯後大家便回了酒店休養生息。去打聽的人很快便回來，如周起所預料的一般，對方的頭頭也來了，不過一直都沒露面。但最近他們同他們的對手公司易迅在接觸，估計是想在兩個公司之間壓出最低價。

易迅的價格大概比他們好，下午時對方就稱還沒商量好，於是取笑了下午的見面。

劉副總監著急極了，他是做技術的，並不擅長於這類似的事兒，問周起該怎麼處理。他們是不能拖的，否則丁點兒機會都不會有。

周起在關鍵時刻倒是沒掉鏈子，換了衣服，讓劉副總監同他去堵對方公司的領導，讓他用技術說服他。

易迅的價格和他們相比可能略有些優勢，但產品卻完全不如他們。他讓劉副總監爭取在短時間內用技術說服對方。劉副總監應了下來。

他們那麼快找上門，對方的領導顯然是驚訝的，但也不好將人拒之門外，只得請了他們進屋。

周起絲毫沒有替對方和易迅接觸的事兒，微微笑笑，說道：“蔡總，早上的講解你們可能不是很清楚，所以我們冒昧上門來，想向您解釋清楚。”

他數字給劉副總監使了個眼色，他立即就滔滔不絕的說起了產品的優缺點以及怎麼避免來。

他雖是挑明瞭技術上的端板，但因此更顯得能讓人信任。蔡總沒有打斷他，仔細的聽著他說著。

至此劉副總監有了信心，介紹起來更加的流暢。他本身就對他們的產品信心十足，這會兒一張胖臉上紅光滿面，唾沫橫飛。

蔡總聽得很認真，到了尾聲還鼓起了掌來。這才是真正的老狐狸，看得出他很滿意，但卻也沒有任何表示，說是還需要再考慮考慮。

周起這會兒倒是沒有死纏爛打，只是留下了自己的名片，讓蔡總可以隨時給他們打電話。他像是篤定他一定會打這個電話一般。

回酒店的路上劉副總監嘆起了氣來，說那位蔡總就是一老狐狸，估計還想再壓壓價。

周起不置可否，他們該做的都已經做了，只需要靜待訊息便可。

對方有事沒過來，下午的時間成了自由活動時間。但因為工作還沒完成的緣故，只能在酒店裡，以防需要人手時找不到人。

明明說好的，過卻來橫生變故，周起沒有任何變化，倒是劉副總監很著急，一直在打著電話，打算搬救兵。

只可惜遠水解不了進火，他打了幾通電話出去也完全沒有用。急得嘴上長出了痘痘來。