第49章 商務談判從見面就開始

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代工費比我們常規制造的成本還低？

真的假的？

不會是忽悠我吧？

華正閥門公司總經理王勳聽到沐陽的話，如果買不到裝置，代工的話，代工費的確是他最看重的。

如果是常規代工費，的確比他們公司製造成本低。

只需要百來平方的小作坊，租金很低，幾千塊錢一臺的焊機，賺的就是辛苦錢，也沒有什麼管理成本，綜合成本當然比大廠低。

華正閥門公司找代工廠，都是讓質量部和技術部現場考察代工廠，現場評估產能、裝置、廠地和人員，最關鍵的，就是看質量如何，如果可以，會先委外小部分訂單讓對方試做，如果做得好，就加大委外訂單。

不是沐陽光憑嘴巴說，哪怕拿來實物樣品，也不會馬上立刻下訂單。

能有辦法解決，是件好事。

如果真如沐陽所說真那麼好，那華正閥門接此類堆焊STL6閥門的海外訂單，就不是問題。

剛才看過沐陽的樣品，的確是非常好，看來不是吹牛。

王勳眉頭舒展開來，已經沒有之前的憂愁，再看了眼沐陽的名片說：“我看你們公司地址，離這也不遠呀，我想讓質量部和技術部先去實地考察一下，如果沒問題，我們再談合作的事，如何？”

沐陽沒猶豫：“實地考察可以的，可以約個時間，可以拿幾個小尺寸閘板到我們公司試焊一下，我今天還有還要到其它閥門公司商談，先不打擾你們了。”

沐陽只留下一個樣品，其餘兩件樣品都要收回。把電腦收進包，準備離開華正閥門公司。

王勳有些急：“沐總，你這還要去其它閥門廠？”

華正閥門被大客戶投訴，他們還有挽回的餘地，就是重新發貨。

要是出現嚴重安全問題，A曼石油公司會向老美石油協會API機構投訴華正閥門公司。

如果真向API機構投訴，查實後，問題嚴重的話，華正閥門公司將被取締問題閥門的API相關資質和會標，將無法出口此類閥門。

為啥？

因為A曼石油公司要求閥門設計和製造執行的是API標準。

“當然，我想其它閥門公司同樣存在這樣的問題，急需解決。”沐陽毫不隱瞞他的目的性，和你們合作不成，國內這麼多家閥門廠，肯定有急於合作的。

他也沒想過今天就能把合作談下來，他們多半會內部討論，然後實地考察，再討論，最後才有可能商談合作。

不是憑他一張嘴，當天就能夠立刻拿下訂單的。

就算合作成了，第一次合作，也是給小訂單。

王勳沉默了下，說：“沐總，要不，今天就去實地考察下吧，如果沒問題，價格合適，我們交一部分訂單給你們代工也不是不可以嘛。”

一般閥門訂單的交貨週期是三到六個月，時間很緊迫，像這種重新要發貨的閥門，肯定等不了三個月。

沐陽有些意外：“當然可以，那我今天就改下計劃。”

王勳：“那行，你在樓下等我們幾分鐘，我先安排下哪些人員去。”

“好的。”

沐陽與王勳握手，離開他們辦公室。

等沐陽離開，王勳才說話：“從星海公司給的樣品來看，的確是解決了我們的難題，但實際情況如何，不太清楚。

我們先去實地考察，吳工，現場多觀察一下，如果裝置不錯，我們也可以造一兩臺自己做嘛。”

“王總，從影片上，我看人家是一鍵啟動焊接，裝置外用隔熱層包裹得很好，估計早就料到裝置和技術洩密問題。”吳陽可不敢打包票。

王勳點頭：“嗯，那先去看看吧，陳總、吳工、張工和郝