第227章 五億元？開什麼國際玩笑！

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松上有限公司採用代理體制，在全國建立有約50家代理店銷售焊機，原則上不採用直銷機制。光這點，塘山松上的利潤就少了一大截。

塘山松上不搞直銷，有各方面原因，主要是不好控制銷售成本，而且松上不是本土公司，對華國人存在多疑。

再加上研發成本不一樣，肯定遠遠高於星海集團。

當然，塘山松上等高層不知道星海集團的研發費用有多少，但肯定能猜出來不會很高，星海集團才成立多長時間呀，就研發出世界先進的二保焊機，說明有可能是很大的偶然性，非常幸運研發出來。

哪家焊機廠不是研發至少一兩年，然後在生產過程中，再不斷地改善，塘山松上自從1994年成立，已經經歷了16年了，這個時間成本非常高。

星海集團的二保焊機500us2綜合成本約3800元，這不包括研發成本。

賣得越多，研發成本分攤到每臺焊機的成本就低很多。

假如塘山松上的研發成本是3億元，截止目前為止已經賣了30萬臺各系列二保焊機，研發成本分攤到每臺二保焊機就是一千元，這可是非常大的一大塊成本。

稅前綜合成本已經有一萬元。

但如果不止3億元呢，但也有可能沒有這麼高的研發成本。

就假如是3億元的研發成本，綜合成本比星海集團的高約六千元。

哪怕塘山松上賣三萬二千元一臺的500gl二保焊機，但賣給代理店的出廠價只有二萬四千元左右，毛利約一萬三千左右，對比只賣一萬七千的星海集團二保焊機，雙方毛利相差不大。

問題是，塘山松上還會繼續研發新的型號，如果銷售不樂觀，那真的會虧損。

如今有星海集團低價傾銷高階二保焊機，如果跟星海集團同樣的銷售價一萬七千元，那塘山松上的出廠價最高一萬二三千元，說不定還競爭不地星海集團。

銷量低了，研發成本分攤到每一臺二保焊機上面就高於一千元，稅前綜合成本就高於一萬元，那塘山松上納稅後，就沒有錢賺了，甚至會虧本。

其實，塘山松上等人也沒打算買星海集團的工廠，這只是初步試探而已，知道對方不會賣。

他們想買的是星海集團的二保焊機核心技術，還有其它意圖。

前段時間。

塘山松上派一名工程師冒充工人到星海集團二保焊機工廠上班，探好訊息之後離職回塘山松上彙報工作，塘山松上高層知道星海集團生產線情況，再加上焊機技術比他們好，這也是他們想收購星海集團核心技術的原因。

塘山松上高層在做這個決定之前，董事長杜平就提醒各個高層：

“大家不要忘記了，華國不是十幾年前的華國，華國人沒有那麼容易被我們忽悠，星海集團前幾個月打贏了igp的官司，他們董事長沐陽可不是啥也不懂的鄉下農民，哪怕是在讀大學生也不可小覷，他很精明，同時是個真正的企業家。

星海集團的二保焊機已經申請了專利，在6月份時已經出了公告號，我們研發科研究過對方的發明專利和裝置，星海集團的二保焊機核心技術是低飛濺控制技術，比我們松上的好很多，此行上門，我們主要目標是購買他們這個技術，或者拿到授權也是可以的。

想買對方工廠，你覺得他們會答應嗎？

肯定不會答應，但可以試探，最好讓對方氣憤，打亂對方思路和談判節奏。

除了技術，我們還可以下套，當然，我相信，對方不會這麼笨，但我們可以先試試看，萬一成功呢，那我們松上就少了一個強悍的競爭對手。

浜本，你擅長談判，此行由你來談，如果氣氛不好，按華國人的說法，我來唱白臉緩和氣氛。”