第63章 公司渠道問題

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只能讓業務員與甲方談下的委託代工合同，必須使用公司模板合同，我們制定統一代工價格，最終由總經理簽字生效，否則車間不予生產，還有......”沐陽回道。

他也頭疼，上有政策，下有對策。

沐陽接著說：“目前公司的等離子堆焊裝置在市場上具有壟斷性，業務員起的作用就少，自然會有客戶上門求合作。

但是，閥門廠還有選擇，即人工堆焊，並非就我們公司就不行，只是說做出口不好做。

另一方面，我們公司初建，目前在同行沒有影響力，目前拿訂單主要還是靠業務員，就是激勵方案要合適。”

宋雪露“哦”了一聲，大概明白了：“就是提成吧，你拿一個訂單就幾十萬，給太高不太合適吧？”

“是的，我準備制定業務階梯激勵，即除了固定工資外，要根據月業務額、回款情況和服務態度進行激勵，最低0.10%，最高能拿到訂單額的0.12%，即一百萬獎勵1200元。

如果獎勵是0.12%，回款100%，服務態度良好就能拿到獎勵1200元；

如果回款只有80%，那隻能拿8折獎勵；

如果回款低於50%，那就沒有獎勵。”

沐陽回道，他制定的激勵方案細節很多，保證業務員積極性和公司利益。

“最高0.12%，看似比例很低，但訂單好拿，算是比較合理了。”宋雪露點頭。

看似這獎勵比例很低，但情況不一樣，跟賣裝置不一樣，提成的規則也不一樣。

賣一臺裝置，十萬業務額，業務員可能提成就有幾千，若是一些難以業務的產品，甚至提成一兩萬，獎勵比例很高。

一般情況下，同樣一個客戶，可能數年只有一單生意。

但沐陽只跑了華正閥門公司，估計每月訂單額就超過100萬元，而且長期合作就會有兩三年，累積訂單額會達到二千萬，0.12%的比例就不低了，提成達到2.4萬元。

沐陽估算過，一個業務員一個月能負責十家左右企業，每月訂單額能做到五百萬元就很不錯了，獎勵能拿到6000元。

再加上底薪，在08年能拿六七千已經算是很高的工資了，沐陽不可能給每個業務員兩萬的薪水，破壞公司薪水平衡，月薪幾千塊就能招到符合他要求的業務員，幹嘛給兩萬，要不是他時間緊張，他多費些時間就能跑光所有合作企業。

覺得獎勵比例低，那他再另外招人，若月薪能有六千塊，在08年大把人搶著做呢。

星海公司還限制，一個業務員最多允許負責八百萬元的月訂單量。

若有超過，可能需要轉讓部分訂單給其它業務員負責，轉讓訂單會對原業務員進行彌補獎勵。

實際上，月訂單量達到五百萬元，工作量非常大了，一個業務員想負責八百萬的月訂單量，估計忙不過來。

對三個問題的擔憂，目前來說已有解決方案，就看落實如何。

業務和銷售渠道是企業最重要的資產，同時也是變數最大的資產。

沐陽要把這個變數降到最低。

其中，品牌影響最重要，可口可樂的老闆曾說過一句話：“把我的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，一樣做到如今的規模。”

沐陽要讓閥門廠覺得星海公司就是質量的保證，同等價格條件下，就不怕甲方換代工廠。

其次，就是服務和誠信了，說什麼時候能交貨，就不要延遲，更不要忽悠甲方。

但一切最根本的，萬變不離其宗，其實就是利益。

如果同等質量，同等服務，交貨週期有保證，代工費更低，閥門廠肯定會選擇價格更低的一家代工廠代工。