第56章 加盟

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我們才好把自己的品牌給豎立起來。如果你們只想開個店面，然後進貨自己想怎麼賣怎麼賣，那肯定就不行了。”

於曉敏腦袋轉的倒是挺快，既然能商量那肯定就還有其他的辦法，只是自己剛接觸這行對服裝行業裡的路子沒摸清楚。於是開口問道：“你們想把自己的牌子做起來是好事啊，聽你這麼一說我對你家的衣服更有信心了。統一價格的事情沒問題，可是不讓我們進貨我們也沒法賣啊。”

劉一鳴也沒再賣關子，“我這兩個辦法，一個是你們直接加盟，另一個就是合作開店。”

趙麗娜知道自己談判方面不擅長，一直也沒多話，可是聽到加盟和合作兩個選項也是好奇的當起了捧哏：“加盟是不是要收費？合作具體又是怎麼回事？”

劉一鳴：“基本上加盟都是收費的，鑑於你們是第一個來找我們的，我做主給你們免了。不過加盟的話進貨的時候可不像自己買衣服那麼簡單。得要提前訂貨，比如現在就得訂夏季甚至秋季的衣服了，這樣才好按照訂貨量給工廠下單。合作的話就是你們找店鋪然後裝修，我們這邊出貨，具體比例可以談，每個月或者一年按照利潤來分成。合作的話店鋪的運營和管理權都得在我們這邊，當然你們畢竟是股東，也可以提出意見的。合作的話你們比較輕鬆，加盟得自己親力親為，我只能給點意見主要還是你們自己經營。”

於曉敏聽完劉一鳴介紹後就問趙麗娜：“娜娜，你覺得這兩個哪個方式好？”

趙麗娜皺眉想了一小會才回答：“合作的話沒意思，那不就是投資了個店，咱們只分錢平時還是沒事幹，我覺得加盟可以，咱倆可以每天自己在店裡賣貨，賺的錢還不用給他們分，多自在。”

於曉敏的心裡也是趨向加盟，只不過加盟需要提前一季訂貨，這個資金的壓力有些大。劉一鳴年紀不大竟然敢應下不收加盟費，這就給省了一筆開支。“我也覺得加盟好，小帥哥，要是加盟的話，等我們店鋪開業的時候你們這邊能不能派幾個老員工指導指導。還有就是訂貨的問題，訂貨一次大概需要多少錢？我們原本是計劃進貨賣的，這要是訂貨的話就相當於多壓了一筆資金在那裡了。”

“只要你們店開業這邊肯定會派幾個人幫忙的，我現在還不知道你們要開的店面積多大，所以不能估算出需要多少錢。就拿我們那個店來說開業的時候進貨花了差不多二十萬。”劉一鳴自然不能在價格上交底，直接翻倍報了。

“二十萬！那麼多啊。”趙麗娜直接被錢數給嚇到了。

於曉敏心裡有數知道人家店裡的面積大，庫存肯定也不少，自己只是計劃先開個小服裝店肯定放不了那麼多貨，四五萬塊錢肯定就夠了。“我們第一次做生意沒計劃搞太大，準備先整一個小的店面幹起來，等賺錢了再擴大規模。找的鋪面大概有你們家那個店三分之一大小。”

“那用不了幾萬，五萬肯定夠了。不過加盟也有兩種進貨價格，包退換貨是五折，不包是四折。這個進貨價肯定是沒法少了。你們商量下看選哪個。”劉一鳴給出兩個選項，想著他們剛做生意的應該會選包退換。

趙麗娜：“肯定選五折的啊!”

於曉敏：“選四折的。”

兩人給出了不同的答案，互相看了下對方後趙麗娜妥協了。她們來之前就說好讓於曉敏做主的。

“其實我也覺得四摺好點，雖然我們衣服的售價卡的嚴，可是隻針對當季的新款。過季的或者是隔年的款式完全可以打折促銷。我還保證咱們家的款式賣兩年都不會過時。別看價格上只有一折的差距，賣的多了可就不得了了。再就是這樣的話我們也省事，雖然賺的少點，但以後不存在退換貨的話也少了很多麻煩。鹽城的人可比蒲縣多的多，說不定以後我們這庫存積壓的多了還得拿去你們那邊做促銷