第4節

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當時我們一致看好教培行業，判斷這個行業是真正的剛需，而且隨著更多家長教育意識的覺醒，這個行業即將進入快車道，時不我待嘛，銷售是我的老本行，夏師妹又是專業教師出身，大家對教育和創業都有共同的熱情，所以就一起幹了。”楊師兄如此簡明扼要地解釋當初共同創業的初衷。

江楓看似在專心聽，其實也不那麼專心。

察覺到夏漁隱含促狹的目光，他的視線跟她觸碰一下，知道她是瞄見那把小提琴了，她知道他的狗肚子在想什麼，他何嘗又不是呢？

他涵養頗好地別開了眼，老闆椅轉了轉，在她面前，將坐姿調到最養眼的角度，擱在桌上的雙手交疊，食指一下一下叩擊桌面，彷彿在進行深度思考。

裝逼不裝到底，才叫天打雷劈。

楊師兄完全沒有察覺到兩人的暗湧，繼續侃侃而談鉚足勁營銷。

“至上教育目前主營k12課外學科培訓，發展到現在，我們已經在a市已有七家成熟的校區，目前另有三家上千平新校區已經完成裝修，在走教育局的審批流程，下學期就能正式營業招生，等全部校區鋪開以後，我打算用兩年時間，營收穩定達到一個億，對此我很有信心。”

楊師兄嘴巴一張一合，一個又一個離譜的數字蹦出來，夏漁面無表情地聽著，越聽越發虛。

要是銷售團隊聽到他的表態，怕是一個個都要遞離職報告。

她終於知道楊師兄為什麼不讓她開口了。

論起吹牛，他確實是個人才。

當年硬是憑著說起話來天花亂墜的本事，給她織了一個美麗的發財夢，忽悠年紀輕輕的她辭掉教師鐵飯碗，這幾年她雖然也確實掙到了一些錢，但失去的，其實也不算少。

比如安逸的生活，規律的作息，自己的愛好。

好不容易今年想開了給自己休了一個長達一個月的假期，結果一回來，面對的就是一堆事關生死存亡的糟心事。

“一年擴充三個校區。”江楓平靜聽完，直戳要害，“所以貴公司資金鍊撐不住了。”

他並不是用詢問的方式，而是用平淡卻又犀利的語氣，將那些天花亂墜的泡泡一針戳穿，楊師兄剛才還口若懸河，這會兒面上有些掛不住，吶吶地稱“是”，表示這也是他們今天特地登門拜訪的原因。

“k12行業是一個超級大賽道，市場蛋糕夠大，創業初期我就堅持至上一定要規模化，依靠布點校區不斷提高市場滲透率，只有這樣才能在這行業彎道超車，以至上目前的運營方式，我們的利潤每年都保持增長，江總可以看下我們這幾年的財務報表。”

楊師兄恭敬地將報表呈上，補充道，“教育確實是慢行業，但我和我的團隊能給投資人的承諾，是我們不會辜負投資人的每一分錢。”

“我知道投資人想要什麼，給我們一點時間，我能把至上教育打造成a市k12行業的金字招牌。”

楊師兄把所有的誠意都擺了上來，江楓卻不像是被打動了的樣子，只是簡單翻了翻報表就合上了，爾後突然看向了一直坐著沒開口的夏漁，裝不熟地問：“擴充套件校區有利有弊，楊先生剛才提到的都是利，夏小姐是怎麼看待這個弊的？”

他的問題頗具引導性，夏漁知道投資人都不是吃素的，當然不願意只聽好話，只不過見他這麼裝，她心裡還是彆扭。

總感覺這人在不動聲色地離間她和楊師兄的合夥人關係。

可她還沒張嘴，楊師兄就先急了，搶在前頭說：“江總，這個問題我比較瞭解，我可以回答……”

這時秘書敲門進來，放下了兩杯綠茶後就走了，江楓不急不緩道：“楊先生先喝口茶，我也想聽聽夏小姐的見解。”

他揚著笑，當著楊師兄的面釋放陌生人的善