第31節

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哼！他抬頭望著窗外黑沉的夜色，不過無所謂。康明琮的一點好感，並不代表就會把專案給愛達。而且據他所知，明盛的採購制度和流程非常完善客觀，即使是康明琮的意見，在最後的決策環節，也只會佔10%不到的比重。還需要考察企業實力、產品等諸多方面。

司美琪佔了絕對優勢，他完全不可能輸。

——

一週後。

果然如顧延之所料，他們收到了明盛的招投標書。當然，同時收到的還有新寶瑞、司美琪以及其他一共六家。

在這期間，營銷部的精英們也是窮追猛打，用薛明濤的話說：“明盛內部能攻克的人，已經盡數攻克。我們已竭盡全力，剩下的，就看投標結果了。”

顧延之吩咐營銷部繼續深入拓展關係，而投標書的準備工作，自然成為最後的重中之重。

這天下午，林淺坐在位置上，手上拿著的，正是今早收到的明盛招投標書。

從這份資料來看，明盛對於投標企業的評審，大概會分幾個方面：企業實力、產品價格、產品質量、交貨週期。而據林淺瞭解，這種國企一般還會加一個“領導評議”環節，全體高管參加。所以一共是五個方面。

她在心裡默默估計了一下，心情就有點緊繃了。

企業實力——毫無疑問，現在司美琪是以絕對優勢勝過愛達。只希望上次的致癌物事件，能加一點分吧。

產品價格——以她對陳錚的瞭解，他一定會把價格壓得驚人的低。當然愛達也能往下壓，但能壓到他那個程度嗎？或者這個要碰運氣。

產品質量——平心而論，愛達的整體產品質量，要優於司美琪。她在司美琪時，就發現產品質量經常不穩定。但這個專案陳錚如果志在必得，肯定會狠抓質量。所以這一項打平。

交貨週期——這個不用說了。愛達現在一片頹靡，司美琪一定會做得比他們更快更好。

領導評議——雖然厲致誠跟康明琮成為了棋友，但在康總心裡，厲致誠的分量不一定就比陳錚重。而其他高管，站在司美琪那邊的，必然比站在愛達這邊的，多得多。

真的看不到太多勝算啊……

這天一收到標書，厲致誠、顧延之就關在辦公室裡商量去了，林淺也不知道他們考慮得如何。但形勢比人強，她相信他們的判斷，跟她相差無幾。

晚上回到家，她還掛著投標書的事。想了一會兒，終於還是拿起手機，打給林莫臣——

這種時候不請他指點迷津，更待何時？

林莫臣大概剛起床，嗓音裡帶著一絲絲被打擾後的不悅。林淺立刻哄他：“哥，等我以後跟老闆關係好了，就告訴他，其實你才是他的老師，世外高人！”

林莫臣嗤笑了一聲，到底還是聽她把情況講完。沉吟片刻，說：“五個方面的量化打分，選出得分最高者中標……量化評估，量化評估——呵，林淺，再量化的評價結果，也是由人打出來的；再客觀公正的評價人員，也擺脫不了內心的主觀意識。古今中外，概莫如是。

所以，這份投標書，如果是我來提要求，那必須是一份好到極致的投標書，一看就讓人印象深刻，優勢鮮明。譬如價格是一個方面，可是他們說一定是價低者得了嗎？你們要做的，是讓他們覺得：啊，原來愛達的價格雖然不是最低的，但是是最合理的，他們的標書講得很有道理，徹底打動了我。

其他方面也是一樣。即使處於弱勢，也不要被客戶牽著走，要把客戶牽著走。這份投標書，就是你們影響他們的最後手段。好好做。剩下的，盡人事，聽天命。”

☆、boss本色

次日一早，專案組再次成立。

組長當仁不讓是營銷總監薛明濤，組員四人：一位