第33節

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窗外暮色低垂，偌大的園區顯得空曠而寂靜。唯獨他們頭上的燈光，熾亮得叫人精神一振。薛明濤彙報這份投標書時，表情是凝重而專注的：“……價格方面，最低可以核算到單包1500元。不能再低了，一方面我們使用的是最貴的面料，即使是積壓原材料，成本也有底限；另一方面，再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產了。

交貨週期方面，因為這批包質量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部訂單需要六個月……”

他講完之後，專案組所有成員都望著三位高管，目光中有疲憊，也有振奮和期待。林淺知道他們在期待什麼——按照行業常規計算，這樣的價格和交貨週期，已經很有優勢了。但是……

三位老總都沉默著。

到底是顧延之先開口：“好，但不一定足夠好。據我所知，陳錚這人做事一向狠，我們這次跟他們正面拼殺，我相信他給出的條件，一定具有很強的殺傷力。”

眾人都是一靜，劉同緊蹙眉頭：“那怎麼辦？”看向薛明濤：“不能再調整了嗎？”

薛明濤艱難搖頭：“的確已經做到極限了。”

這時，一直沉默的厲致誠突然看向林淺，目光清亮沉冽：“你認為他們會給什麼條件？”

林淺心頭一抖，所有人已經看過來。

林淺靜了一會兒，直視著他，答：“不能準確估計。但據我之前的瞭解，價格至少可以做到1300-1400，交貨週期5個月。”

她一講完，會議室裡彷彿更靜了。專案組的人臉色都有些緊繃，沉悶不語。劉同端起茶杯，喝了一口，又皺眉放下。顧延之往後靠在皮椅裡，冷著臉，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠坐得筆直，眸色靜黑的直視前方，一如既往的清冷逼人。

然後，林淺和在座所有人，就聽到了有史以來他講過的最長的一段話：

“我在部隊時，經常擬定作戰計劃。作戰計劃的要領，首先是明確這場戰役的關鍵決勝點在哪裡。我作為指揮官，不會在乎旁枝末節，不會去考慮執行難度有多大——那些都不是我要考慮的事情。我的任務是——不惜一切代價，確保我方在決勝點上，佔據絕對優勢，從而贏得這場戰役的勝利。我想，商業戰場的道理也是一樣的。

這份投標書就是我們最後的決勝點，而我們的戰略目標，是贏得客戶的心。所以，標書詞藻的華麗不是最重要的，詳實複雜的資料也不是。

最重要的，是用堅決的態度，展示我們的幾條絕對的、鮮明的優勢，讓明盛看到，讓他們印象深刻、過目不忘。徹底俘獲他們的心。

所以我建議標書做如下調整：

第一、價格繼續下調，調整到跟剛才林淺所說一個水平，中途如果出現資金困難，我會再想辦法。同時，全體門店這一款材質的高檔箱包恢復原價，不準再做降價促銷。薛明濤，請在投標書中，以醒目的方式標示出，我們這款箱包，提供給明盛的價格，是我們曾經在海外市場的30%。做一張市價比較圖，據我觀察，司美琪市價比我們低，他們的相對摺扣應該只有40%-50%；

第二、嚮明盛承諾，這一批箱包，提供五年質保，而不是市場慣例一年。實行總裁負責制，有任何質量問題，不問緣由，愛達三天內快速退款貨，明盛不需要承擔一丁點中間成本和責任。

第三、交貨週期。相對而言，這是我們唯一可以大有作為的地方。週期必須壓縮到三個月，現在是愛達生死存亡的關頭，如果來不及，我和顧總親自上生產線。這一點要求是死任務，不可以商量，不可以拖延。”

他抬頭環顧一週，目光凌厲地做了結束語：“這個專案，我們即使勝了，也是一場慘勝。卻可以令現在的愛達苟延