第9節

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—————我是提供商業小案例的分割線———————

說到國內企業之間的奸細，咳咳，去年還是前年著名的涼茶廠商互設奸細案就不說了。說個我看到的很有意思的案例。有興趣的妹紙可以看一下，要耐心讀的哈。

以下摘自某本商戰書籍的記載，未經官方證實，不代表阿墨的個人觀點~

1986年人日本引進中國第一套火腿腸生產線的洛陽肉聯廠，其春du火腿腸曾在90年代初風行一時，進入千萬百姓家。如今，卻被雙hui後來居上，春du失去了大部份市場。

春du集團宣傳部部長否定了'春du'火腿腸不如'雙hui'的好吃的說法。他認為同等價格的火腿腸，春du要好於雙hui；而經銷商和顧客之所以產生'春du'不如'雙hui'的印象，是由於雙hui設了一個局，春du掉進了這個局裡。

他說：1995年底，雙hui打起了價格戰，他們把100克火腿腸中的豬肉成份，由85%調低到70%(其他成份為澱粉、油、鹽、味精等)，價格也隨之由每根1.1元調低到9角錢，但仍有10%產品保持著原來的成份比例及原來的售價不變。由於火腿腸市場競爭激烈，廠家在競爭對手那裡都互設了探子。我們接獲安插在雙hui密報後，立即也調低了自己的火腿腸豬肉比例以及售價，但我們是全部產品都調到了這個檔次，不像雙hui還留了10%不動。雙hui一看我們上鉤了，緊接著又往下調：60%、50%、40%，一直調到15%！價格也降到了最低：一根火腿腸5角錢！雙hui每調一次，我們都忙著跟隨進，最終，春du牌火腿腸的價格也降到了5角錢一根。

但是我們怎麼也沒想到：雙hui火腿腸裡的豬肉成分每調低一次，這種檔次的火腿腸產量就減少一些，由最初的90%變為80%、70%、60%……最後當它的價錢降到5角錢一根時，這種品質的火腿腸僅佔10%，其他90%的火腿腸仍然維持在85%的成分比例及原來的價格上。雙hui集團在廣告中大力宣傳這種低價、低質的火腿腸，但是你進超市一看，各種檔次、價格的雙hui牌火腸都有，你想吃便宜的就買5角錢一根的，想吃好的、貴一點，你的選擇餘地也會很大。而春du火腿腸卻全部降到了這種品質和價位上，顧客拿起一根一吃：呸！再拿起一根，一吃還是呸！很快就倒了胃口。等於買'雙hui'牌火腿腸，10個顧客頂多有一個說'不好'，而買'春du'牌火腿腸的顧客，10個人就有10個人都說不好！

後來我們醒悟過來了，趕緊恢復高質高價火腿腸的生產、銷售，但為時已晚-顧客已經不吃春du牌火腿腸了！經銷商也不進我們的貨了！春du高質高價火腿腸的銷售比例調到10%，再也上不去了。我們和雙hui掉了個個兒：他們是10%的低質低價產品，90%的高質高價產品，我們是90%的低質低價產品，只有10%的高質高價產品，春du的市場就這樣被雙hui奪去了……

我興奮把這個案例給隨侯珠看，結果這種純言情派作者一臉盪漾地說：“雙hui好腹黑，小春春好呆萌。”

墨：“(⊙o⊙)……”

☆、午夜相伴

顧延之的確懷疑集團內部有奸細。

但當他看到自家老闆的應對舉措時，還是嚇了一跳。

冬日的陽光清透又溫煦，厲致誠穿著套淺色休閒服，站在他的辦公桌前，英俊又安靜。而桌上原本的檔案、雜物都被整整齊齊挪到一旁書架上，取而代之的，是十多枚色澤幽黑的紐扣狀