第69節

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“怎麼做？”她的嗓音都有一點點上揚了。

厲致誠卻沒答，示意她跟自己走。兩人走到相對無人的一片空曠走廊，他這次停步，看著不遠處的新寶瑞店，問她：“顧客有什麼特點？”

林淺也循著他的視線望去，很快答道：“雖然很讓人無奈，但其實買國內品牌的，大多都不是真正的戶外使用者，就是普通人。”

厲致誠側眸靜靜看她一眼。

林淺：“……我講得不對？”

“不。”他說，“你說的，正是我心中所想。”

林淺心頭一喜。

的確是這樣。真正的專業戶外者和發燒友，大多選擇國際品牌。她和厲致誠，也是如此。而譬如新寶瑞的產品，賣給財力有限的愛好者，更多的，是慕名而來的普通人。

也許他們一輩子都不會參加一次戶外活動，但是擁有戶外產品，效能比普通產品好、耐用不說，也挺時尚挺有面子。

厲致誠又問：“休閒包的顧客又是誰？”

林淺：“……那就完全是普通人了。”

他問這兩個問題幹什麼？

兩個產品的顧客群是有重合，跟他們要打造的長弓有何關係？

慢點……他之前說一箭雙鵰？

這時，就聽厲致誠在她耳邊低語道：“我們要打造的，就是這樣一把長弓：具備優質的戶外基本效能；以休閒包的中高檔價格銷售；外觀無可挑剔——價效比必須做到市場第一。品牌海外註冊；目標客戶群——普通城市居民。”

簡明扼要的幾句話，卻令林淺的心跳瞬間加速。

一直以來，箱包企業的信條和慣例都是：先對產品分類，然後做專做精，再砸錢造品牌。

戶外包，那就是拼命往專業、戶外領域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企圖跟國際品牌一爭高下。但結局基本是不盡如人意的。

而休閒包，就是要樣式多、漂亮，不斷推陳出新，質量滿足日常使用即可。兩個分類涇渭分明。

即使有人嘗試過將戶外功能引入休閒包，那也是淺嘗輒止，小打小鬧罷了。絕不會做到他說的這樣極致。畢竟，大家都覺得，大多數中國人，對於戶外品牌，只是新奇罷了。市場需求沒那麼大。

可厲致誠，竟然膽敢將這一切顛覆。

他完全不是去想“努力把產品做專做精、提高企業競爭力”那一套，顯然也不打算砸重金追求品牌和高階。

他也沒想過要去遵循消費者現有的習慣——儘管城市居民消費能力日益提高，但沒多少人覺得休閒揹包應該具有戶外功能吧？可他根本就是提出了一個市場沒有的（至少還沒有有影響力的品牌）、新的產品型別。或者可以叫……“城市功能包”？

如果真的要大力推廣這款包，那就等於是在引領消費者的需求、發掘他們的潛在需求，而不是跟在消費者身後追逐。

但這個想法又十分務實。如他所說，如果這個包防水、輕薄、時尚、堅韌、出身海外、價格親民……定位卻是城市休閒包，會有人買嗎？會有很多人買嗎？會把新寶瑞兩個品牌後的顧客群，都吸引過來嗎？

到時候市場會變成什麼樣，她完全想象不出來。他們的新品牌，也許會無人問津，死得慘烈無比，又也許……有沒有可能一戰成名，成為整個市場的黑馬？

……

林淺抬頭看著他，嗓音幾乎有點莫名的發啞：“老闆。”

此刻她像以前一樣，叫他老闆，而不是其他。

“老闆，這個概念非常好，風險也非常大。”她說，“可是你知道，做這麼一款完美的包出來，有多難嗎？”

厲致誠的身影挺拔而料峭，站在她身側，低頭看著她微紅的臉：“嗯。難，難