第404章對賭協議

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“對，開心蔬菜的進貨價格我們一分錢不少的付。我們希望趙先生能成為華聯超市的股東，把開心蔬菜的全國唯一銷售的終身代理權交給我們！”蘇梅說道。

“蘇總願意出多少股份？”趙富貴想了想問道。

“百分之十的股份！”蘇梅回答道。

趙富貴現在給開心水果定的價格均價大約是五十塊錢一斤，這種蔬菜基本上只面對中產階級和富裕家庭，實際上那些富人吃的進口蔬菜比這個價格貴的多。

趙富貴這裡兩三百畝的蔬菜產量也只夠面對中高階消費人群，如果價格再低，那根本就不夠賣了。兩三百畝地，如果只種一季的話，一年大約兩三百萬斤的產量，銷售價格是一兩億。

不少，但也不太多，但是開心蔬菜的全國唯一代理權到底能值多少錢，趙富貴也不是很清楚。

“蘇總，這樣吧，中午我請大家吃飯，我們下午再談怎麼樣？”趙富貴想了想，沒答應也沒拒絕，而是說道。

“當然可以，客隨主便！”蘇梅點點頭和趙富貴握了握手，隨後帶著自己的團隊走了。蘇梅肯定是做過充分的產品和市場調查才上門的，但趙富貴什麼調查都沒有，不過他也有自己的團隊。

“意涵，你覺得怎麼樣？一個代理權能能讓我們進入一個實體渠道，我覺得可以試試！”趙富貴把情況簡略的和陳意涵說了說，隨後說出了自己的想法。

“華聯超市這個情況，他們的資產價格估值估計只是在十億左右，百分之的股票價格價值一億。從短時間內看這筆交易很划算，但從長遠看，超過五年我們就不合算了！”陳意涵思索了一會兒說道。

“那你的意思呢？”趙富貴明白陳意涵的意思，隨著開心水果和開心蔬菜打響名氣，開心蔬菜的銷售代理權價格會水漲船高，蔬菜本身的價格也會升高。用百分之十的價格把蔬菜銷售代理權一次性就賣了很不划算。

“百分之十的股票可以代理五年蔬菜銷售權，五年之後重新談！”陳意涵說道“我們可以和華聯超市簽訂一份對賭協議，五年之內，如果華聯超市在全國的門店能再增加五十家，並且不論是規模還是運營狀況都很良好，那麼五年之後我們可以繼續把蔬菜代理權交給他們。如果他們五年內無法新增五十家門店，那麼我們有權以市場價格收購百分之五十華聯超市的股份！”

“意涵，你的意思是他們做的好我們就讓他們自己做，他們做不好就我們自己接手做？”趙富貴立刻就明白了陳意涵的意思。

“對，我就是這個意思！”陳意涵說道“這個條件對我們雙方實際上都不苛刻，他們成功了就能免費拿到蔬菜銷售代理權，要是失敗了也能保留一部分股份讓我們做！”

“那行，我們和蘇總談談！”趙富貴想了想，也覺得這個想法不錯。中午吃完飯，趙富貴和蘇總繼續談，趙富貴提出了他和陳意涵商量好的方案。

“趙先生，你的這個條件有些苛刻。五年的時間增加五十個門店，平均一年就要增加十個門店，這太多了！”蘇梅身後一個秘書模樣的人說道。

“國外的那些零售業巨頭，一夜之間就把各種門店旗艦店開遍了我們的大量南北。你們是這麼看這五十家門店的，但我們的看法不同。增加五十個門店，平均一個省還不到兩個，說實話，這遠遠達不到我們的要求。不過我們希望和華夏自己的企業合作，並不希望和那些零售業巨頭合作，所以才會和華聯超市談！”趙富貴說道。

趙富貴說的是實話，開心西瓜在日本賣的非常好，沃爾瑪和家樂福已經有大華夏區經理和小灣村聯絡過，想要代理開心水果的銷售權，不過趙富貴不準備讓別人完全掌握開心水果的銷售渠道，因此根本沒打算和他們合作。

不過開心蔬菜不一樣，趙富貴並不是一定