第166章 徐徐前進
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送效率低一些,但不會影響太大,畢竟缸運動頻率是固定的,吸入和推出體積都是一樣。
也就是說,比設計要求的每小時30方還要高一些。
接下來,方柏安排試驗2號混凝土。
試驗二號混凝土,混凝土標號為碎石,級配差,每立方混凝土的水泥用量為488公斤,理論水灰比為0.43,砂率45,採用人工拌和拌制混凝土,布管形式為水平敷設,外加劑有早強劑。
總的情況,骨料情況比較差,與管道的摩擦力肯定要大一些。
一個小時後,測試結果出來了,最大功率工況下,每小時輸送速度可以達到35.4方混凝土。
最後測試三號混凝土,測試結果也不錯。
方柏想不到,金手指的作用這麼大,一次試驗就成功,泵管沒有洩露和卡阻。
細想一下也明白了,這可是開掛設計產品啊,說明避開了許多設計問題。
測試結束後,時間也到了五點多鐘,方柏安排員工清洗管道。
那些試驗混凝土,直接填在公司有坑坑窪窪的路面上,就當是廢物利用了。
第二天早上,方柏召開試驗總結會議。
參與人員有公司的技術部門、質量部門和生產管理人員。
等人到齊後,方柏沒有廢話,直說道:
“經過昨天一個下午的試驗,總的來說,我比較滿意試驗結果。
但是,這臺裝置是新的,各種效能都完好,輸送垂直高度僅有20米的情況,我們暫時無法測試出易損件的壽命,需要相關人員跟蹤記錄。
接下來,我們小批次試製10臺地泵。
在試製過程中,技術部門要把圖紙吃透,指導車間生產。”
方柏說完總結後,安排生產工作。
下午時候,方柏又召開相關人員,安排宣傳和銷售工作。
地泵是新生物,開始時難以接受,而且售價高,建築公司捨不得花錢採購。
方柏打算先成立兩個銷售隊伍,上門推銷並指導使用。
銷售隊伍跟隨安裝工人,地泵安裝並不麻煩,就安裝泵管費點時間而已。
一個銷售隊伍配一名銷售人員,一名貨車司機,一名技術人員和一名安裝人員就可以了。
本來想一想要不要增加女公關人員,但想想就算了,他們是科技公司,還是少那歌舞團那一套,酒香不怕巷子深。
如果有意採購但有各種擔憂,可以先免費試用一週。
試用一週後,捨不得買,那隻能換一家推銷。
所以,像這類裝置,銷售成本就比較高,公司要負責員工的出差費用,而且收款不容易。
但當開啟市場,有知名度後,也不用再上門推銷。
除了上門推銷,還有其他推銷方法,登報宣傳、展覽會,但比不過上門推銷直接、針對性強、有效,畢竟這種裝置小眾,能使用的只會是各中大型建築公司。
“我們可以找一找哪裡有大工程施工,不要像只蒼蠅亂鑽。”方柏徐徐道來。
一番思索之後,他打算親自上門銷售,只要自己親自銷售過,才會知道在銷售工作中有哪些問題,否則就是閉門造車,說的輕鬆,做起來可能就非常難了。
大工程中摻雜太多利益關係,並不是他們公司的東西好,人家就會使用。
比如正在建設當中的東方明珠廣播電視塔,這些大工程,就算白送一臺給他們使用又怎麼樣,只要打響名氣,早晚賺回來。
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(本章完)
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