第23章 達成合作，前進一步

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方柏與華鋒握手，探測他的資訊，很快知道伯利閥門公司最近的情況，說道：“華總，我聽說伯利公司業務繁忙，3寸閘閥和2寸截止閥都堆積成山了。

是這樣的，我剛好有一家機械加工廠，質量有保證。

2寸截止閥加工費只要17塊！

3寸閘閥呢，加工費只要25塊！

加工範圍包括車端面和鑽孔、倒角等機加工工序。

這兩種閥門的代加工價在行業內基本透明，我這報價可以說是整個行業最低價。”

華鋒有些驚訝：“確實，你這報價比行業價低了一些，如果質量沒問題，按道理我應該給你們做。

可是，我們已經有合作伙伴了。”

對他來說，報價高一些也沒什麼，他又不用了一分錢，只要能省麻煩就行。

如果老是出質量問題，或者交貨延期，反而影響他在老闆心裡的評價。

對他自己有損或風險的事情，他可不幹。

方柏若有所料，說道：“是這樣的，代加工合同額8%作為辛苦費返給華總，前提是按時結清款，我這就把辛苦費送上門，我也可以等老協議完成後再籤新協議。”

給對方返利，說話就不要繞圈子，別人沒有那個耐心，但語言要委婉一些，不可傲氣凌人。

否則，像華鋒這種有點傲氣的人，沒等自己說完，直接拒絕了。

另一方面，方柏給華鋒返利也有好處，伯利公司付款會很利索。

一個訂單的完成，並不是加工完畢就算了，而是拿到錢才算是成功。

華鋒的薪水是年薪制，年綜合收入為六千塊錢。

方柏給的返利可不少，竟然達到8%！

伯利公司每個月委外機加工的合同額達到3萬元，8%就是2400元！

當然，不可能把所有委外機加工都給方柏做，方柏也沒有能力接完。

但只要有一萬元的合同額，華鋒就能拿到800塊返利，比他薪水還多。

這個返利率，方柏慎重考慮過，保證拿到的訂單更多，也可以省事，談一次就能繼續合作下去。

因此，華鋒沒法淡定了。

他深呼吸了下，忍不住笑了笑，沒有直接答應方柏，而是轉問：“你這麼一搞，報價豈不是比行業低了許多，怎麼賺錢？

你不能賺錢，我們怎麼能長久合作下去，怎麼能保證產品質量。”

“華總明智，一下就點破關鍵，沒法雙贏的合作，根本沒法持久。”方柏讚道，

“我不瞞華總，我們採用新工藝新裝置，加工效率快了一些，所以成本低一些。

當然，這個是我們的核心機密，細節我就不說了。”

“哦，這樣呀，你加工廠在哪？”

“不遠，在向陽南街與浦一中路交叉路口向北一百米，離你們公司就幾百米遠而已，叫佳雨加工廠。”

“哦，那我大概知道位置了，這樣吧，你明天早上到我公司來找我，我要看情況再說合作的事。”

方柏一聽，就知道對方動心了，說道：

“好的，謝謝華總，那明天見，我這邊還有點事，就先回去了。”

對方也擺明了趕客做其它事了，不走自討沒趣。

“好的，明天見。”華鋒再與方柏握手。

等方柏離開後，少婦帶孩子回客廳，看向老公，笑眯眯道：“老公，那年輕人挺有趣呀。”

華鋒看了一眼茶桌上的禮物，檢查一下，真是自己喜歡喝的茶葉，沉聲說道：“很厲害，知進退，也知道避嫌，把我拿捏得死死的。”

再看看自己孩子，多喜歡那書包，還問叔叔去哪了，想讓他教唱歌，把他家人同樣拿捏