第50章 百億索賠

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房東姐姐沒忍住又問了林志具體計劃，卻沒想到得到了這種回答。

讓小潘去法院告她？

所以她費勁巴拉談判了半天，還專門簽了協議，就得到了這麼一個睿智的建議？

你腦子沒問題吧？

把我抓了對你有什麼好處啊？

房東姐姐甚至忍不住伸手摸了摸林志的額頭，也沒發燒啊......

林志看著房東姐姐奇怪的表情，內心啞然。

抬手把房東姐姐修長的手從額頭移開，他開口解釋道：

“我這麼做自然是有我的道理，你不至於這副表情吧？”

房東姐姐臉上帶著關愛的智障的表情：“你有什麼道理？”

林志不答反問：“我問你，你覺得店裡沒生意，是因為什麼？”

房東姐姐翻了個白眼：“我要知道還用得著分你一半利潤？”

林志摸摸鼻子，出了錢說話底氣就是足啊！

“你是不是覺得你的衣服款式好、材質好，店裡裝修也好，就一定會有人來買？”

房東姐姐認真了起來：“難道不是嗎？”

林志回答：“是也不是。如果對於品牌效應好，知名度高的服裝，那自然是質量和銷售環境越好，賣的越好。

可對你這種剛剛開始經營的店來說，這些反倒會成為劣勢。”

“為什麼？”房東姐姐很不解。

“因為這些因素就代表了成本，而成本最終會體現價格上。

換做是你，你會走進一家完全沒聽過的店，買一件很貴的衣服嗎？”

房東姐姐的衣服進價就到了500元，算上門店房租、裝修費用，銷售定價竟然高達1288元。這個價格對大眾來說已經很高了。

“我會啊~”房東姐姐理所當然說道。

林志忍不住以手扶額，差點忘記這位是個大富婆了，她還真可能買......

“你會買，是因為...因為你跟別人不一樣。

對於一般消費者來說，買這個價位的衣服，就不只是在買衣服本身了，他們更注重的是衣服所帶來的其他效應。”

“一件衣服而已，還能有什麼其他效應？”房東姐姐還是沒想通。

“額...就比如面子，比如可以讓大家炫耀的點。”林志以儘量通俗的語氣說道。

房東姐姐歪頭想了想，這才若有所思的問道：“就像找知名設計師定製衣服那樣？”

見這位富婆終於想明白，林志連忙說道：

“就是這樣。其實對於普通人來說，買一套一千多的衣服跟你們定製衣服想要的效果差不多。都是想要有其他附加價值的。

現在我們的銷售情況不好，就是因為完全不能給消費者提供這方面的價值！”

房東姐姐恍然：“怪不得一個進來的人都沒有！原來是因為我裝修的太豪華！”

可隨即她又有些無奈：“可我的成本確實高啊，總不能把衣服拿出去擺地攤降價賣了吧？那不虧死了！”

林志循循善誘：“或者我們換個思路，把品牌影響力做起來呢？”

聽到林志這麼說，房東姐姐的心瞬間涼了半截。

她創業這麼久了，對於想要打造一個品牌所需的投入太清楚了。

想要打造品牌，就要在媒體投放廣告。

而想要在知名媒體上露臉，需要的資金可是海量的！

甚至比她現在這批貨的價值都要高！

而且就算花了大把錢做廣告，也不一定會有效果。

林志能在這麼短時間內找到問題所在，確實讓她很意外。

可沒經驗就是沒經驗，這個年輕人還是把事情想的太簡