第358章 乘勝追擊，打造下沉市場

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了一口氣，第一天算是正面硬扛了八省最大市場佔有量的德寶公司，可接下來的壓力可想而知。

“對方這樣完全不擇手段的競爭，有關部門就不管管的嗎？”成婉兒有些氣憤，說完也無奈一笑，市場競爭就是如此的殘酷，佔據領導地位的企業往往能進行降維打擊，讓人無力反抗。

“他有他的優勢，我們有我們的優勢。”李揚搖頭一笑。

“你是說……物流？”成婉兒遲疑了一下，是啊，大青山的人數是國內任何一個公司都無法比擬的，那是一個不可或缺的核心競爭力。

“沒錯，德寶最大的威脅就是佔據八省市場的主導地位，但迴歸本身購買的人還是顧客，我們的產品不輸於他們，只要為顧客提供最大的便利性，所謂的圍追堵截就成了一個笑話。”李揚點了點頭，對於被德寶盯著，每次都要被動反擊，太被動了。

李揚拿出一份東江省的地圖。

“依東江省為例，城市倉庫之前只是每個城市安置一個，城內的各個區設定區倉庫，每個城市最多就六個點位，如果再進一步下沉，在每條街安置一個點位，或租或買充當一個站點，足以覆蓋整條街道上的所有居民。”

“德寶會跟進嗎？”成婉兒低聲道。

“他們會，但是不敢那麼大，因為他們玩不起。”李揚點了點頭，又搖了搖頭道：“每個城市各個大區，繁華地段的街道少則上百個，多則五六百個，完全的下沉到最底層，只是賣飲料，他們再是巨無霸也玩不起，人手就是他們的桎梏。”

“而我們有農產品輔助，有充足的人手調動。”

“這麼做的話，一個城市最少要佈置四五千人，周邊八個大省加一起城市過兩百個，這要派出去十多萬人啊。”成婉兒吃驚道。

“下沉到最底層，城市倉庫留守的數千物流人員就可以隨即散開了，這樣三到四個人負責一個街道，他們有時間休息，也不用勞於奔命，恩。在現有基礎上多增加一倍的人手，部分站點也可以招募外地人協同管理。”李揚沉聲道，是要十多萬人。

“你做任何事，還是會處處會想著鄉親的安全和幸福，他們知道的話，一定會很感動的。”成婉兒低聲道。

“他們也不容易。”李揚想到南粵省早餐店那個年輕小夥子，輕輕一嘆，沉吟道：“這樣的話，每個街道所屬的站點，營業額詳細劃分一個等級線，給予適當的提成獎勵，勞有所得，每個月都能拿到錢。”

“好。”成婉兒鄭重的點了點頭。

“另外趁著這次大規模的下沉市場，包裝也要更換一下，上面新增一句，‘零新增，純天然’。”李揚說道，這樣一來一去的較量沒意思，那大家就把門檻提高一些，把攤子鋪大一些，就看德寶敢不敢跟進。

哪怕巨無霸的大廠，也沒有那個能力，派出去十幾萬人，這一切大青山可以輕易做到。

這次李揚打算先一步的佈局。

“下沉市場，那些中小品牌的涼茶，恐怕熬不過去了。”成婉兒說道。

“巨頭傾軋，挑戰大廠格局，我不下手，死的就是我們，他們也看了很久的戲，顧不得那麼多了。”李揚平靜道，對於第三方的中小涼茶品牌，這是市場規則，他們不敢挑戰大廠格局，遲遲故步自封，那也怪不得自己了。

這一天李揚細化了大概的安排，成婉兒那邊也把資訊發回青山市那邊，然後匯總意見過來。

等到了晚上八九點鐘的時候，成婉兒拿出一份詳細完整的計劃書，遞交給了李揚。

“辛苦了。”李揚喝了一口茶，放到其他公司這樣一個大工程少則幾個星期，多則三五個月，在大青山十幾個小時就解決了。

“依租賃或是購買安排的站點，每個省要佈局近五千個，除去已經佈局在