第36章 一個多月後

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方進剛開始在楊星宇這裡拿貨的時候，每天都只敢拿三五隻烤鴨，加上一些其它滷菜、冷盤。

隨著時間推移，方進的生意明顯越做越好。

每天來楊星宇這裡拿的貨也越來越多，每天上午來拿一次貨，下午再來拿一次，最近方進平均每天都要在楊星宇這裡拿10只以上的烤鴨，以及一些其它滷菜和冷盤。

第三件是——楊星宇的母親方小梅，從大約一個月前開始，也開始每天開車出攤賣貨。

這是楊星宇鼓勵的。

他想把老家這裡的生意，都交給爸媽來做，那就不僅要教會母親做烤鴨、滷菜、冷盤，還要讓他們學會出去賣貨。

出去賣貨沒什麼技術含量。

難點在於能否放開面子。

像他父母這樣的農村中年人，大部分都覺得出去賣東西不好意思，張不開口去吆喝。

更張不開口去熱情招攬客人。

這個心理障礙需要克服。

相比之下，對方小梅來說，將烤鴨、鹽水鴨剁成小塊，淋上辣油、麻油，再灑上熟芝麻和蔥花，就顯得容易得多。

因為心理障礙，一開始楊星宇勸她出去賣貨，她是堅決拒絕的。

“我出去賣貨？不中不中！我嘴巴笨，不像有些人那麼能說會道，我哪適合做生意呀？我根本就不是做生意的料子！”

那時，他父親楊青石也認為方小梅不適合做生意。

但楊星宇說服了他們。

他告訴他們——最適合做生意的，並不是能說會道的那種人，而是嘴笨的老實人。

因為買東西的人，都喜歡找看上去老實巴交的人買。

並且，因為老實巴交的人，嘴皮子不夠利索，在買賣的過程中，浪費在說話上的時間很少，賣出去的效率就會比較高。

相比之下，那些能說會道的，買家可能在一開始就不信賣家的任何一句話，還可能因為那樣的賣家太能說，而不想買他的東西。

這一套理論，楊星宇心裡清楚，並不是真理。

他多年做生意的心得是——最好的銷售，永遠是聰明的銷售。

頭腦聰明的銷售員，會看人下菜碟，用不同的態度和手段，對付不同的客人。

那才是效率最高的。

但這些他不會跟爸媽說，他只需要用那套看似很有道理的說辭，說服自己的母親。

方小梅被他說服了，花了幾天時間，學會開三輪車，學會用電子秤，學會開關吆喝用的電子小喇叭。

之後她就試著每天出去賣貨了。

大概一個月賣下來，她的心理障礙已經被完全克服。

剁鴨子什麼的，已經很熟練。

每天賣的貨也越來越多。

她整個人也越來越自信，嘴皮子也越來越厲害，最近他爸楊青石就經常被她懟得無言以對，完全落在下風。

然後，楊青石怒從心頭起，惡向膽邊生，在又一次被妻子懟得瞠目結舌之後，他突然怒然宣佈：“你嘚瑟什麼？不就是能賣點烤鴨嗎？過兩天，老子也去賣烤鴨！！我就不信你都能賣出去，老子賣不出去！”

除了以上三件事，最近一個多月，最值得一提的，當然是楊星宇在市區的店面籌備情況。