辦公室情事129

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一開好早會就揹著包出去，把名片發完了就回店裡打電話和接電話做網站，每天忙的不亦樂呼。唯一一件比較痛苦的事情就是，我的網站上登記都是實實在在價格，可是小江總是讓我修改到網站的最低價格，這種欺騙別人的事情我堅決不做，小江就透過了他的管理帳號把我的價格給修改了，為此我們兩個人還幾天不說話了。

剛開始客戶看到我那麼低價格打電話諮詢我，我覺得很尷尬，支支吾吾解釋了半天，客戶聽了只是淡淡一笑，問了一句：“你是新來的吧？”原來這個已經是公開行業潛規則，所以客戶打電話來只是想了解一下房子的真實情況，慢慢的也就沒為自己欺騙別人的事情糾結了，這樣手頭的客戶也慢慢的積累越來越多。

為此我還打電話請教了莫柒柒朋友的追求她的那個男人，莫柒柒很驚訝，想不到我這樣性格的人會改變這麼大，於是撒嬌要我把一碗飯餵給她吃。喂就喂反正家裡沒人，我去找了個調羹拿起碗說：“寶寶乖，吃一口。”她“噗”的一聲，把嘴巴的飯噴的滿桌子都是。她笑著要伸手來打我。

莫柒柒去房間拿了一本封面是一座金黃色的金子塔，書名是《世界最偉大的推銷員》的書出來。我原以為是講銷售技巧的書。一個晚上讀完了以後，覺得《窮爸爸富爸爸》那本書只能算是我的啟蒙，而這本書真正意義上徹底改變了我。整本書沒有講任何的銷售技巧，而是教我們怎麼做好自己。這本書的作者太偉大了，用博愛的心把自己的人生歷程完全奉獻給了世界，沒有一點點私心，我也希望能向他學習，這樣至少活著會更深層次的意義。

莫柒柒起床準備好了早點，看到我睡的很沉就知道我又是一個晚上沒睡覺，就給我留了一張便條，說讓我休假一天。可是我醒來的時候，想起自己今天還約了客戶，早點沒吃就跑到公司。

莫柒柒看到我通紅的眼睛很心痛，我帶好客戶看好了房子，她就打電話給我，說她今天自己也安排休假，讓我在小區門口等她，她開車過來送我回家裡休息。到了家我一點睡意都沒有，我想用筆記本把《羊皮卷》抄下來，以後帶著方便。她又從房間拿出兩本筆記本，丟給了我一本，說她已經都抄好，讓我以後每天和她一起讀書裡面《羊皮卷》。開啟了本子，看到她那娟秀的字型，真的有一種衝上去抱著她的衝動，但是我的理智還是讓自己控制住了，朝她堅定點了點頭，這裡也是給她承諾一定會做到，也是表示很感激。

《世界上最偉大的推銷員》真的不像社會那些成功學的書籍，這本書看了不會讓人有激情，而更多是反省和自身不足的認識與修正。這本書的書名確實很像我這個帖子的標題一樣，讓人看了都似乎覺得不入流，我也在時常為當時選這個標題感到汗顏。

這本書確實給了我改變很大，按莫柒柒的話說是從裡到外都改變，以前是誰和我接觸一分鐘都不到，就知道我是從部隊出來。所以很多人特別是夫妻，總希望靠自己改變別人，其實這樣想法和為改變別人去做所有的努力都是徒勞的，人不可能可以改變別人，與其想改變別人還不如徹底改變自己。人自己是可以改變自己，也只有自己才能改變自己，別說什麼江山易改本性難移，這些都是失敗者給自己的藉口。

我自己改變了以後，明顯感覺客戶主動來找我，而且對我的信任度也高起來。

時間還是在匆忙的度過，現在租房的單子幾乎隔兩天就有，可是到了買房還總是就缺一點點，和客戶和房東的關係都很好，就是籤不下合同。

租房業務對與整個的房地經紀業務裡面比較簡單的一種，就是知道房東有房子出租，首先是把房子多大面積、房型、樓層、裝修情況，多少價格一個月等一些房子情況登記好，再就是房東身份一定要花時間核實好，可以去鄰居打聽、或是物業查登記、最可靠的辦法就是去