辦公室情事135

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辦公室情事135

同事們的熱情已經完全調動了起來，一點火就著，聽我如此一鼓舞，紛紛叫嚷，“來一首，來一首。”

孫薇示意大家小點兒聲，耳膜都要被震破了，可是誰又肯聽她的，平日裡受她欺負，現在好不容易逮到機會，還不是往死裡欺負，根本不聽她的手勢，繼續不達目的、誓不罷休嚷嚷，“來一首，來一首。”

我則適時的貼著孫薇勸她，胳膊肘抵著她的米黃色上衣，她是屬於身材勻稱的女人，不肥不瘦，抵起來軟綿綿的十分受用，“大家這麼開心，你就再唱一首唄。”

孫薇上的，位於高檔小區，均價很高，而且是大戶型，總價也高。我沒指望能那麼快成交這套房子，但我還是認真地回答著這位客戶的問題。

我介紹完房子情況後，這位客戶說的一句話讓我激動萬分，“我買它了，幫我安排和房東見面吧。”

接下來雙方順利地見面、籤合同。

這就是我創業賣出第一套房子的經過。過程缺乏曲折，卻很有戲劇性。那時的我，作為一個**絲，上。

一個人開的房產中介跟連鎖公司相比弱點是顯而易見的。連鎖公司手上有豐富的資源，這些資源包括房源、客戶、人力資源、分公司等等。連鎖公司可以將這些資源合理分配，從而充分利用手上的資源，到達一個最佳的營銷效果。舉個例子：連鎖公司在重要的街道上都開有分店，每個分店都招聘了足夠的房產經紀，這樣就能形成一個規模效應。不僅擴大了自身公司的影響力，還能將公司影響力覆蓋到各地。連鎖公司的房源資訊還能在不同的分公司之間共享，這樣有利於將客戶和房東及時分配到經紀人的手裡。

而我們這些個體公司，只能利用本身靈活的特點來和連鎖公司競爭。比如我們要提供差異化的服務。連鎖公司什麼都做，那我就只專注做某一塊；連鎖公司佣金較高，那我們就在佣金上靈活變動一下，以吸引一些對錢比較敏感的客戶；一些總價較低的房子可能在連鎖公司受到冷遇，那我們就熱心地為這些房東服務。總之，我們要給房東和客戶送上最貼心的服務，讓他們對我們公司形成一種夠專業、夠體貼、夠真誠的意識。

那是新門店開張後的一個星期。上午掃完樓後，下午我累得實在不想動彈，坐在辦公室裡和店員聊著天，不時地望著櫥窗外來來往往的人群。一對中年夫婦在櫥窗前駐足著，我連忙拉開門，想把他們迎入辦公室裡。他倆有點侷促，好像在擔心著什麼。

“沒事，進來坐會吧，不買也沒關係，就當聊天了，反正現在也不太忙。”

夫婦倆進到辦公室，我給他們倒了兩杯熱茶。

“我看你們不像本地人啊。”

“是啊。”中年男人答道。中年婦女動了動嘴唇，但並不說話。

“來這裡多久了？”

“十來年了。”

“老哥來這裡十來年了啊，做點什麼生意呢？”

“在菜市場賣賣蔬菜。”

“在哪個菜市場？我看老哥你是個老實人，以後我經常去你那買菜。”

“那要得。我在xx菜市場。”

“嗯，離我家不遠，以後我得經常光顧您才是。”

“老哥是不是想買個房子啊，我看您倆在櫥窗前看了看我的房源資訊，好像挺感興趣的，是吧。”

中年男人看了看他的女人，只見女人沒有什麼表情，一副默然的樣子。

中年男人喝了口茶，抿了抿嘴，說道：“哎，房價太貴了，我們買不起啊。”

“是啊，上海的房價很貴，但將來上漲的空間很大。現在有機會不買的話，將來可能就更加買不上了。”

“房價會一直上漲嗎？”

“可