第18節

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對於手上廣交會的客戶，秦曼不想輕易放棄，在發了開發信後的第三天，她一個一個都打了電話過去，問對方是否收到他的郵件，是否對海博的產品感興趣。

八張名片，除去那個回覆郵件的印度人，剩下七個客戶，只有四個電話接通，對方說暫時不需要，而兩個一直無人接聽，還有一個提示號碼不存在。

不過也是在預想之中，秦曼並沒有因此而喪氣，一個展會下來，能成交兩三個客戶就算是有收穫，那些比較有意向的客戶都被老業務拿去了，她手上這些名片的質量，她不問也知道大概是什麼質量。

劉淑貞做到月底正式離職，秦曼把助理的工作和楊冰夢交接好了之後，開始接手劉淑貞那邊的客戶。

劉淑貞手上的大客戶已經分給其他業務員，剩下五六個小客戶交給她跟，每年的下單量十幾萬到幾十萬不等。按照海博的提成規則，舊客戶的提成不多，只有千分之二，這些客戶加起來年下單量加起來在兩百萬左右，而秦曼到手的提成一年只有四千塊。

顯然，想要靠舊客戶提高工資那是不可能的。

而業務員自主開發的新客戶，提成是百分之一，也就是一個點，兩百萬的單子提成是兩萬。

她手頭上目前最有價值的就是意嘉，要是他能下單，年訂單量至少以千萬來計，那她就能在海博站穩腳步。

“秦曼，我這裡有個客戶，給你跟吧，他說要報價。”郭海芳坐在辦公位上，朝秦曼喊。

秦曼有些意外，她應了一聲好的。

郭海芳把客戶的郵件轉了過來，說：“他的名片也在我這，你過來拿一下。”

秦曼起身來到郭海芳的位子，郭海芳把名片給她，並說：“是個美國老頭，黑人來的，展會上他說他是開店的，廢話特別多，你跟他聊吧。”

秦曼大概也想到了不是優質客戶，否則郭海芳也不會這麼輕易給她。但是她現在手頭上資源少，就算是有一線機會的客戶，她都會好好對待。

秦曼開啟了郭海芳轉發過來的郵件，這個叫jackie的美國客戶要求報價，並列出了一份需要報價的清單，秦曼開啟了清單，發現整整一百二十八款要報價的。

秦曼冷汗直流，要是跟報價工程師說報一百二十八款的價格，那她絕對要挨批，工程師一天只能報幾十款的價格，就算每天都做她的報價，也要三天。

但是客戶既然列了清單，並沒隨便地說報整本圖冊的價格，那說明客戶是認真看了圖冊，並且對這些產品有意向的。

思慮再三，秦曼把這件事和工程師說了一下。

工程師給了她一份報價列表，那是廣交會的時候做的價格表，為的是方便業務員在展會上即時報價，只要根據現在的銅價以及匯率就能重新核算價格。

秦曼欣然答應了。

一共一百多份報價，秦曼首先要根據產品型號查詢圖紙，看看產品重量，算出原材料所佔的價格比例，再根據重量和銅價變化計算差價。

一份一份做，每一份的計算量都不小，為了儘快把價格重新計算出來，她中午也沒休息，晚上加班，只用了一天，就把所有產品價格重新核算了出來。

核算出來後，她再把價格發給工程師確認簽名。

等工程師稽核了價格，她再製作一份英文報價表，把產品的配置寫清楚。最後列印出來，給部門經理簽名。

陸琴珠看到她的報價表，眉頭皺了皺，“下次客戶要報這麼多價格你要懂得篩選，這些一次性要這麼多報價的客戶意向一般不大，做這麼多浪費時間和精力。”

“嗯。”秦曼應了一聲。

陸琴珠也懶得仔細看這十幾頁的報價表，快速掃了一遍，在最後一張簽上了名字，交給了她。