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兩個老外站了起來，分別隔著會議桌和她握手，“很高興認識你，我叫lucas.”
“hi，我叫karl.”
打了招呼之後，秦曼坐了下來。
旁邊的閔恩華說：“我不大懂英語，你待會幫我翻譯翻譯。”
“嗯，好。”
互相認識了之後，開始進入正題。
lucas說：“我們這次過來有三個目的，第一個是想談一談付款問題，第二個是想討論新產品的訂單，第三個是想對上一次貨存在的品質問題進行一個探討。”
秦曼用英語說：“好的。”
lucas繼續說：“關於付款問題，我們想改成月結三十日，你知道，我們已經合作了兩年，彼此已經非常信任了，我們從去年兩百萬美金的訂單量，也提到了今年的四百萬美金，我們希望可以延遲付款時間，這對我們資金週轉會更有幫助。”
秦曼問：“那你們之前的付款方式是怎樣的？”
lucas道：“我們之前是見提單付款。”
秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華聽了後思考片刻，他點頭，“這個沒問題。”
秦曼翻譯的時候說：“我們老總說考慮到長期的合作關係，他可以接受這個付款條款。”
“好的，謝謝。”lucas道：“那希望這個條款可以從我們下一張訂單開始實施。”
秦曼徵求了閔恩華的意見，對他道：“沒問題。”
lucas翻開了帶過來的資料夾，把報價表拿了出來，“關於上個月我們要求報價的新產品，我們有意向下單，不過價格對我們來說有點高，我們希望貴公司可以給我們5%的折扣。”
秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華看了看報價資料已經成本的對比，沉聲道：“這個價格已經非常低，現在銅價，鋅合金價格以及加工成本都在上漲，沒辦法降了。”
秦曼把閔恩華的意思翻譯給lucas聽，lucas聽後不悅，“我也知道銅價在上漲，不過現在的市場競爭太激烈，我們已經把利潤空間壓得非常低，我們希望跟我們合作的供應商能夠站在我們的立場，考慮一下我們的市場環境，如果價格太高，我們是賣不動的。”
秦曼想了想，問：“你們的年需求量怎麼樣？”
lucas道：“這一系列的產品，大概年需求量在5000套。”
秦曼在心裡算了算，這一系列產品面盆龍頭，廚房龍頭，淋浴龍頭，一套價格在一百二十美金左右，5000套就是六十萬美金，也就是將近四百萬人民幣。
秦曼把意思翻譯給閔恩華聽，“他們說這套產品年需求量在5000套左右，按照目前的價格，總金額是四百萬。”
閔恩華沉吟半響，低聲問她，“你覺得他們說的這個需求量可不可靠？”
秦曼回道：“我覺得客人已經到了要有意向下單談價格的地步，一般需求量都是準的，並且，他們有可能只是試探我們最低價。”
閔恩華問：“所以，其實你是覺得他們可以接受這個價格，但是還是想探最低價。”
“既然有意向下單，那說明對方對價格已經差不多能接受，我們聊表誠意，可以給他們最合適的，但不一定按照他的目標價給。”
閔恩華若有所思地點頭，“那你就這麼跟他們說，既然他們能達到年需求5000套，我們為了表示誠意，可以降兩個點，因為最近國內原材料價格確實漲的厲害，也請讓他們體諒。”
“好的。”秦曼對著lucas道：“我和我們老闆商量了一下，5個點太多了，原材料價格太高，我們無法控制，既然你公司能達到5000套，我們可以考慮做兩個點的讓步，這是我們最好的價格。”
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