第151章 叔，我說了這半天，也該跟您說說我的目的了

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商談機密要事，身邊怎麼可以有傻子。

掌櫃瞬間明白了阿茶的用意，自家店小二心地倒是不壞，可是傻呀，今日聽到了什麼，難保不會說漏嘴，於是對店小二說道：“你去給我這位小友買些瓜果吃食回來。”

店小二有些不情願，覺得自家掌櫃被一位小丫頭給忽悠住了。

見他這般神色，方掌櫃眸光一暗，那店小二立馬灰溜溜地出去給阿茶買瓜果吃食去了。

阿茶樂呵呵地目送著店小二出了店，方掌櫃亦是起身請她們入雅間商談。

待一行人進了雅間坐下來後，阿茶直入主題，“叔，就說我賣虎皮的陳掌櫃那家，你可認識？”

方掌櫃點了點頭，“自是認識。”說到這方掌櫃似乎想起什麼，無奈一笑。

阿茶不管方掌櫃是想到了什麼，只說她要說得話，“這陳掌櫃是有點經商頭腦的，可還是差了點勁。”

方掌櫃揚了揚眉頭，看著阿茶，好奇差了些什麼？

“狠勁。”阿茶重重地說出這兩個字。

方掌櫃一怔，倒是驚詫，為何會這般說，也不打岔，聽她繼續往下說。

阿茶坐直身子，表情認真嚴肅、誇誇其談起來，“就說陳掌櫃，他都知道積攢一定數量的次等羊皮減價招攬顧客，卻不繼續想想，如何招攬更多的顧客，來把聲勢做大做強，也不想著既然招攬了她們，就要從她們身上真正的去賺錢。

其實城中百姓不是買不起羊皮，相比於葛絮夾襖哪個更暖和，誰人不知，不過是因為羊皮並沒有打動他們內心中的癢點上。”

方掌櫃聽得雲裡霧裡，看著阿茶，揣測道：“你得意思是讓我廣收羊皮低價賣出，薄量多銷？”

阿茶搖了搖頭，“自然不是，我知，叔是怕引來反噬，這等做法無非是殺雞取卵。”

羊皮耐穿，今年大家都買了便宜的羊皮，那未來幾年，行商們收來的羊皮豈不是都賣不出去了？其實非也、非也~

方掌櫃是真不知這小丫頭葫蘆裡賣得是什麼藥，搖了搖頭，笑道：“小友就別賣關子了。”

阿茶咧嘴一笑，說道：“其實我也是因為陳老闆得到了一些啟發，城中百姓還願意買羊皮的，只是覺得不划算，但是我們往這裡面放進去一些新鮮的玩意，讓她們又覺得划算、又覺得......”阿茶說完，小手比劃了下，真真是隻可意會不可言傳。

方掌櫃總覺得自己好像明白了什麼，可又不明白。

見方掌櫃是真得上了心，阿茶才把自己的想法全部吐露出來，“叔，我這麼給你打個比方，你拿出一些上等皮料往店裡一擺，然後弄一個小木匣，再寫上上百張的感謝光臨，和幾張甲乙丙丁，往木匣裡這麼一放，凡是在店內買一張羊皮便可抽一次紙條，運氣好的，抽到甲，便白白送給它一張相應的上等皮料，你說，在羊皮價格稍微合適了那麼一點點的時候，她們會不會想賭上這麼一次。”

方掌櫃眼睛一亮，隨即細想這個方法的可能性。

阿茶索性給他講得更通透一些，“陳掌櫃知道造勢，我的這個辦法亦是需要造勢，方叔可以改造幾輛花車，僱上幾位嬌美的伶人，或穿羊皮披風、或穿紫貂夾襖、或穿那紅狐皮子所做的無袖對襟襖，反正是什麼好看，就穿什麼。

讓這些伶人在花車上吹拉彈唱吸引坊間百姓，再加上口齒伶俐的店小二宣傳一二，比如說佳節將近，貴店為回饋廣大顧客多年的熱愛，特此舉辦舞獅大會，屆時會送上免費的皮子。

待等這些客源們都來了，方掌櫃儘可請一隊舞獅熱熱鬧鬧地辦上一場，把這氛圍做足了，再講其規則，僱上兩個託，上來一抽，誒？”說到這，阿茶自己都興奮起來，她一誒不要緊，誒的阿爹好生沒有防備，身子不由一抖。