第107章 失敗的砍價

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位的高速度、大容量c控制系統主要有德國的siemens840d和曰本的funuc180imb系統……冒昧地說一句：您這套福特c系統，已經過時了一段不短的時間了。”

桑科森臉上的笑容僵了一僵，乾咳一聲，略有些不悅地道：“德國的siemens840d系統和曰本的funuc180imb系統自然是好，但價格也十分不菲，並且對於使用者、維護者而言，要求也越高。蕭先生難道不知道嗎？”

蕭宸腦子裡閃過小姨的話：“英國人在談判中缺乏靈活姓，他們通常採取一種非此即彼，不允許討價還價的態度。因此在談判的關鍵階段，有時候會表現得既固執又不願花費很多力氣，不像曰本人那樣，為取得一筆大買賣竭盡全力。——這也是我討厭跟英國人談生意的原因之一。”

蕭宸微微皺眉：“但是，貴公司打散將這套實際上已經落後現代主流技術的發動機生產線以幾乎新機器的價格賣給我，也未免有些不夠誠意吧。”

“蕭先生。”桑科森嚴肅地道：“我對您的意見持反對態度。發動機生產線不同於其他，它是一個嚴謹的系統工程，每一步環節都必須做好配合，我們的生產線固然不是現在最先進的生產線，但卻是一款成熟、穩定、經久耐用，經得起時間考驗的好生產線。”

他指著生產線的道：“請綜合考慮裝置故障率和整線壽命。裝置故障率影響生產成本和產品產量，尤其是當整線由不同廠家的裝置組成時，裝置故障率就更加重要了。我們在規劃發動機生產線時，沒有僅把單機價格作為評判標準，而是充分考慮了機床的加工工藝引數和加工效率，仔細進行了節拍計算。對於這條生產線來說，並不需要用到德國的siemens840d系統或者曰本的funuc180imb系統。因此我們認為，我們的報價是有誠意的，也是合理的。”

蕭宸其實早在小姨跟他打招呼之後就知道福特的報價恐怕沒有多少談判的餘地，自己這次前來，也主要是大體觀察一下這條生產線的磨損情況，至於各加工機種的搭配，蕭宸自問水平不會比人家福特更高。

但他仍然不願放棄，買生產線花的錢，可不是小姨那裡的錢，小姨那裡許多錢都是自己賣了個黃金點子，從思科身上出來的，花掉了就花掉了，反正不心疼。但這買生產線的錢，用來之前鄭之鵬一句不是玩笑的玩笑話來說，叫做“鼎清人民砸鍋賣鐵，農村老太太賣土雞蛋攢起來的辛苦錢”，這個錢蕭宸是真的不願花得冤枉了。

“三千萬美金，太貴了。桑科森先生，您應該知道，華夏並不是一個富裕的國度，我所代表的縣政斧（方便外國人理解），也沒有這麼多的錢。再說這些錢花得值不值，最後不是我一個人說了算的。”對於固執古板的英國人，蕭宸也不打算用什麼花樣手段了。

“當然，我完全理解縣長先生的顧慮。”桑科森道：“納稅人的每一分錢花在哪裡，政斧都要能夠做出解釋。”很顯然，桑科森老兄不知道“一個縣的頭號領導”在華夏並非是“縣長先生”，而是“書記先生”。更杯具的是，他更不知道在華夏的另一個特點：納稅人的每一分錢花在哪裡，政斧都是不需要做出解釋的。

這個故事告訴我們：以己度人是不對的，以落後的資本主義來揣度先進的社會主義初級階段更是大謬不然。

“那麼，桑科森先生，您不覺得對於這樣一筆大買賣，您有必要作出一些讓步，也讓我能夠對他們給出一個合理的交代嗎？”蕭宸只能順著桑科森的話說下去。

“好吧，我理解你，來著華夏的朋友。”他伸出五根手指：“我代表董事會，願意降低五十萬美金的售價……五十萬美金，相當於華夏人民幣400萬還多，想必能讓您解釋過去了，您說呢？”

3000萬變成29