第003章 各有前程

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榮走後的當晚，徐連捷徹夜未眠。他的眼前，一邊是自己如曰中天的服裝廠，一邊困惑百生。徐連捷判斷，近幾年，完全依靠海外訂單的服裝和拉鍊加工業在東閩各地如雨後春筍般地興起，利潤肯定將會越來越薄。經過幾晝夜的思索，他果斷地做出了兩個重要的抉擇：

第一是“出走”。從自己的小村走出，搬到能賈善貿的千年古鎮定海。因為那裡人才濟濟，因為那裡發展空間大。

第二是“轉產”。開發衛生巾，生產衛生巾，發展衛生巾。因為徐連捷堅信，創辦衛生巾廠，和松下電器一樣，先人一步天地寬。

“安樂”的名字誕生了。從香港購進了一條生產線很快安裝完畢，招聘進廠的100多名工人，經過嚴格培訓後上崗。第一批產品下線了，徐連捷將自己的產品命名為“安樂”。安樂，是要讓千萬婦女安全、快樂。

但閉關自守多年的華夏大地，消費觀念落後，消費水平很低。“安樂”開始銷售衛生巾時，買得起的羞羞答答，買不起的望洋興嘆。更多的是把購、銷衛生巾看作異類。有人甚至嘲笑徐連捷說，好端端、紅紅火火的服裝廠不辦，去做什麼令人難以啟齒的衛生巾，哪根神經出了毛病。

“安樂”的發展並不一帆風順。開始，一天的產量，一個月還沒能銷售完。年底一清盤，全年總產值65萬元，回籠貨款不到10萬元。但徐連捷堅信，有黨的改革開放好政策，不要很長時間，華夏人會逐步富起來，只要富有，人們的消費觀念就會發生變化。

廣告、推銷……向發達地區進軍，向文明起步早的地區進軍，向城市進軍。徐連捷認為，全國的婦女需要健康，健康需用衛生巾，不斷地廣而告之，不斷地呼喚廣大婦女告別舊的生活方式，不斷地引導廣大婦女走進新生活。

果真，不到兩年工夫，“安樂”火爆起來，訂單雪片般飛來，要貨的排起了長龍。成千上萬的婦女給“安樂”寫信，表達的語言各不相同，但反映的是同樣一種心聲：不用不知道，一用好舒暢。

“安樂”的發展一發不可收拾，10條生產線滿負荷運轉，產品仍然供不應求。1991年，《華夏名牌》商品評價中心發表公告，衛生巾專案測評表明，“安樂”衛生巾在全國婦女衛生巾的市場佔有率高達40.11%，穩居行業產銷量第一。同年，“安樂”被評為“華夏300家最大規模外商投資企業之一”。

徐連捷喜憂參半，他擔心，企業一發展到頂峰，一步之遙就是滑波。徐連捷的案頭上，一份市場調查報告印證了徐連捷的擔心。20世紀90年代初，全國婦女衛生巾的市場需求量在擴大，但衛生巾廠也曰益增多。新產品層出不窮，同行業老大的“安樂”，市場佔有率卻一個百分點一個百分點地下滑。

蕭宸相信，這個時候的徐總，是容易被自己打動的，因為蕭宸至少知道這個市場今後的發展方向。

（未完待續）