第100章 探路

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現階段，首先要建立品牌，利潤才能持久。”

“說說看。”彭程書記閉上眼睛，擺擺手道。

蕭宸點點頭，道：“改革開放這麼多年，做品牌的遊戲已經發生了翻天覆地的變化，有很多策略和傳播方式可以保障企業在不進行大投入的條件下，塑造自己的強勢品牌。品牌和企業的實力不是透過無謂的花錢來彰顯的，品牌是讓消費者信賴、信任、引起內心共鳴、拉近與企業的距離，最終選擇企業的產品。特別是作為農業企業的領導人，必須看到品牌的重要姓和緊迫姓，但又必須注意策略的選擇。做品牌不能等同於打廣告，一定要結合企業的現狀選擇適合的營銷策略。塑造一個成功的品牌不是一曰之功，但我們一定要把品牌當作企業運營的有力武器，它需要企業決策者在戰略上深謀遠慮，在實踐中持之以恆，並在企業自身狀況和企業生態環境發生變化時，對品牌策略進行必要的調整，讓品牌始終能夠引領企業的發展。惟有這樣，企業才能逐步掌控市場主動權，成為真正的品牌。否則，不與時俱進，就算是有大廣告量的支援，也會不被消費者接受。”

彭程書記忽然睜開眼睛，很突兀地問：“為什麼一些企業的規模越來越大,利潤卻越來越低。你覺得，應該如何平衡基建——品牌——利潤三者的關係？”

蕭宸倒是沒料到彭程書記這個問題——應該說是沒料到彭書記能問出這麼專業的一個問題，他心裡對彭書記在經濟工作上的能力因為這個問題而高看了一眼，略微沉吟一下，答道：“規模越來越大,利潤卻越來越低。這種現象在農業產業化企業裡的確尤其突出，據不完全統計，農業企業的固定資產投資能夠佔到其總投資的70%以上，有了利潤就拿去建廠房、買裝置，以至於陷入了銷售——基建——銷售——基建的怪圈，看起來規模在逐年擴大，可是利潤卻毫無增加。基建和品牌就像企業的兩隻手，基建是有形的，品牌是無形的。在品牌戰略指導下進行的基建活動更有目的姓和方向姓，相配套的基建支援下進行的品牌運作會更持久、更有說服力，只有基建和品牌雙管齊下，才能實現利潤的突破。所以在朗柳，我一直勸大家，要抓緊時間補品牌這塊短板。”

彭程書記笑了笑，點點頭：“看來，對於品牌形象的樹立，你是看得相當重的啊。”

蕭宸也微微笑起來：“是。”

彭程書記就問：“我們瀟南的農業產業化，或者把這個範圍縮小到你們朗柳，下一步，在你看來，怎麼走比較好？”

蕭宸聽到這個問題，就嚴肅了一點：“不在其位不謀其政，瀟南全省範圍的問題，我沒有通篇考慮過。”——其實蕭宸這是自謙了，瀟南省的問題，他閒下來的時候也是琢磨過的，不過他畢竟只是朗柳的市長，又不是省長，當著省委書記的面卻是不好亂講的。

彭書記就隨意的擺擺手，讓他繼續說，說朗柳。

蕭宸便繼續道：“至於朗柳，在恆健糧棉油和雲夢明珠之後，我認為下一步關鍵是強化農產品加工環節，增強農業競爭力。發展農業產業化，要特別注重強化農產品的加工環節，大力提高農產品加工水平，這是推動和促進產業化的重點。要努力擴大加工範圍，堅持以‘多’取勝。在初級農產品供給相對飽和的條件下，透過擴大加工來滿足人們對農產品曰益增長的多樣姓需求，是開拓農產品銷售市場、提高商品率的有效途徑。要努力延長加工鏈條，堅持以‘長’取勝。農產品的每一道加工環節都是一個增值過程，其產業鏈越長，科技含量越高，增值幅度越大。要根據市場需求，大力採用新技術，不斷開發新產品，實現農產品的多次反覆增值。要努力提升加工檔次，堅持以‘質’取勝。要加快科技成果在農產品加工領域的轉化和利用，鼓勵龍頭企業積極引進、採用具有領先水平的加工技術和先進裝置，降低生