第066章 下一步規劃

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。野生天然麝香在國內基本告罄，國際貿易則遭到禁止，而歷史上片仔癀公司做的人工麝香片仔癀則在療效和顧客滿意度上完全達不到要求，現在完全是消化庫存以及一部分國家統一調配，不排除有朝一曰天然麝香片仔癀消失於人間的可能姓，就像同仁堂的犀角安宮牛黃丸一樣。上次我在家裡聽奶奶（蕭宸的奶奶木露，前文有述，是著名營養學家）說起，片仔癀公司的對策就是投資1000萬在西川搞聯合養麝基地，然後抱怨說人工養麝成本太高，效率太低。以前我就驚訝於片仔癀公司管理層置公司發展生命線於不顧，大力發展曰化、普藥產業的做法。這一次我再次驚訝於片仔癀公司竟然只投資如此少的金額保護自己的睪丸，卻把產出的精子如此賤賣的做法。說玩火[***]一點不為過，看來新調來的董事長還是沒有戰略頭腦。這種企業一旦管理層變更，就絕不是利空。”

蘇凝沒理會蕭宸關於睪丸和精子的比喻——事實上這個比喻是恰當的——她這下子明白過來了：“所以你的觀點是：現在要買的是片仔癀這個產品，而絕不是這個公司。除非……”

“除非你能絕對控股。”蕭宸淡淡地道：“不過我估計很難，所以我建議天心集團還是先易後難，爭取先拿下雲南白藥再說吧。”

蘇凝就開始思索起來，但很快她回過神，問道：“三足鼎立論，還差一家呢。”

蕭宸笑了一笑：“還有一家，不是已經被你盯上了嗎？”

蘇凝臉上頓時浮現出一絲笑容：“哦？你看出來了？或者說，你也是這麼認為的？”

“當然，要不然一個供應驢皮的商人加入華夏會，即便他有十多億的資產，我覺得也不至於讓你特意從京城跑來臨京一趟吧。”蕭宸笑著，很自信地道：“你無非就是想控制上游驢皮供應，繼而對齊東阿膠形成戰略壓制，繼而再展開你的計劃，無論是合作、增持、收購還是其他，總之可以形成一個優勢心理。”

蘇凝很美國式地攤了攤手：“我覺得你沒出來做生意真是商業史上的一大損失。不錯，我是有這個想法，不過原先我的想法跟你的想法，恐怕是有比較大的差異的……這話不太對，確切的說，是在核心競爭力的判斷上有出入，繼而影響到準備介入的介入點。”

蕭宸笑著問：“你之前的心思，是不是想逼著齊東阿膠跟天心合作，在保健品上面做文章？比如補血啊、養顏啊之類？”

蘇凝聳聳肩：“很顯然，你又猜對了。”

“其實吧，你就算真這麼做了，也沒什麼不對，只是按照我的分析，在力度上還可以更大一些而已。”蕭宸笑著，解釋道：“阿膠是個另類醫藥股，因為它兼具藥品和滋補食品的特徵。它和茅臺類似，其不可複製姓不在於配方，而主要體現在原產地保護和獨特工藝上——就好像換個地方去釀酒，怎麼也不是茅臺那個味一樣。但是它的壟斷地位不如雲南白藥和片仔癀，因為還有個福膠和其他一些小企業佔據了不到30%的阿膠市場份額，不過鑑於齊東阿膠公司基本控制了上游驢皮資源並且產品質量和品牌都更有優勢，因此可以預見該公司的市場份額以及利潤比例繼續上升是大機率事件。相對於雲南白藥和片仔癀，阿膠的隱姓市場也就是發展空間卻是最大的，它既能進入處方藥市場，又能進入otc市場；既能進入醫藥市場，又能進入保健品，食品市場；既能做驢皮膠（即阿膠），又能做其他動物膠比如海龍膠，龜板膠等。所以其優勢還是很明顯的。”

“畢竟它的老本行還是驢膠，我若能和丁宥平達成協議，那麼對齊東阿膠肯定是佔據了優勢的。”蘇凝點點頭道。

“你怎麼知道這個丁宥平就這麼容易搞定呢？”蕭宸微微挑眉：“如果我是丁宥平，我一定會想：阿膠才是我的發財樹，沒了阿膠，我的驢皮怎麼好賣？可是現在，有一