第503章 懂規則很重要

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這個時候費力擠進來的趙德鑫想要說什麼，楊東旭已經拿過桌子上的白色畫筆，幾筆勾勒出拆分出來的外套部件在給老外介紹著什麼。

一看楊東旭隨手勾勒出來的圖案，老外眼睛一亮。並且十分有興趣的指著外套上面拆分下來的口袋樣式，袖口形狀，以及領口的樣子和楊東旭熱烈的交談起來。

兩個人一個一邊畫一邊介紹，一個一邊看一邊問旁若無人的交談了幾分鐘時間，然後楊東旭不知道和老外說了一句什麼，兩個一同看向兩個女裁縫。這讓站在一邊不敢說話的兩個女裁縫瞬間嚇了一跳不知道該做什麼好。

“這些圖你能看得懂嗎？”楊東旭把面前用粉筆畫出來的衣服零件轉了一個方向給兩個裁縫看。

兩個女裁縫你看看我，我看看你兩個同時搖了搖頭。

看到兩個人的反應楊東旭愣了一下，隨即反應過來。指著布匹上的畫給兩個人介紹起來，其實就是說這個口袋應該在衣服的那個位置，袖口要什麼樣的，領口要稍微硬一點並且樹立等等。

這麼已解釋兩個人瞬間聽懂了，這也是目前國內技工的普遍狀態。你要是那專業的圖紙給技工看，他們可能丈二的和尚摸不到頭腦。可你要是把你的要求闡述清楚，不需要圖紙他們就能給你加工出你想要的東西，並且分毫不比對照圖紙製造出來的東西差。

“這樣能行呢？”看到老外似乎對楊東旭畫的東西格外的感興趣，趙德鑫悄悄的扯了扯楊東旭的衣角擔憂的問道。

“成不成一會兒就知道了。你現在考慮的是怎麼報價。”

“報價？”肇德行愣了一下，他現在還但在擔心楊東旭是不是在亂搞惹怒老外呢，楊東旭似乎已經斷定這一單肯定成讓他報價了，他的腦子一時間有點跟不上楊東旭的節奏。

“兩個裁縫正在做呢，既然你親自過來主持這個展位，對於布匹的價格什麼的肯定有一個估算。所以看看她們用什麼材料，心裡估計出一個大致的價格，然後在成本上加五成報出來就行。”楊東旭小聲的提醒著趙德鑫。

“五成！”趙德鑫面色一驚，現在義烏小商品的利潤普遍在兩成左右，服裝更少只有一成不到。一下子加了五成的報價讓他感覺楊東旭要坑老外，這可是大事件，甚至搞不好是外交事件的。

“五成還是少的。”看到一臉驚訝的趙德鑫，楊東旭給了他一個別這麼沒出息的眼神：“之後談合約會有一些隱性條款，要是能談順了，六七成的利潤空間也不是沒可能。並且就算老外找到咱們賺這麼多非但不會生氣，反而會更高興。”

對於這些品牌企業的尿性楊東旭可是太清楚了，品牌雖然不如奢侈品那麼病態的苛刻。但淘汰的產品也是直接銷燬的多，而降價處理的不較少。哪怕降價處理更賺錢。

六七成的利潤看似代工企業賺很多，可人家耐克會賺的更多。並且這還不是寫在合同裡的真實成本，比如說原本加工服裝的成本是50塊錢，加了五成的利潤進去這件衣服出廠價才75塊錢。而耐克賣出去至少300塊錢起步。

並且在大部分的合約中，出場製造價格不會寫75。而是會寫105，甚至205這樣加上運輸費和各種售賣成本300塊錢的價格就讓消費者感覺耐克格外實在了。

如此耐克也可以對外宣稱，自己企業注重的就是品牌的質量。每一件產品哪怕因為成本太高少賺錢，也不會為了利益而影響質量的壓縮成本，如此裡子面子全都有了還能樹立一個正面的形象茶品大賣。

不過這些無疑都是行業中的潛規則，一般人如果不瞭解是不會明白的。所以有的時候其他企業看到這家企業生意如此好的眼紅。

於是跟蹤這家企業的人找到了買家，想用更低的價格來拿下訂單。結果設想中的成功沒出現，反而被噴了一