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姜英忍不住把她拉到一邊：「你對產品那麼瞭解，為什麼自己不去介紹？」

「我確實背得滾瓜爛熟，但畢竟不是專業人士，對方稍微一問就能察覺出來。專業事還是交給專業的人去做，更顯得咱們的尊重。」

姜英點點頭，明白石立夏是個有規劃的，並且確實不覺得主動出擊會覺得不好意思，也就任由她發揮了。

「你被人拒絕不覺得難受嗎？」

姜英忍不住問道，石立夏這個年紀正是臉皮薄的時候，雖然接觸的人態度都沒有很惡劣，可被人拒絕、無視的滋味可是很不好受的。

「這不是很正常的嗎？」石立夏眨眨眼，眼眸清澈，一副想不明白姜英為什麼這麼說的樣子。

事實上石立夏以前也會害羞和挫敗，不過在上大學做兼職，將她給練出來了。

她當時找到一個非常好吃的醬鴨爪子的進貨渠道，然後就在女生宿舍裡搞推銷，完全靠臉皮厚撐下來的。

一開始她也好面子，可為了賺錢也就硬著頭皮去敲門，逐漸就適應了。

石立夏的努力並沒有白費，她主動招呼也不是無的放矢，都是有針對性的，雖然一開始那些人並沒有做決定，只是淺淺看了一下就走了，可等他們將會場逛了一圈，很多人又會回到他們的展廳。

石立夏將每個人都記住，並且精準地將對方資訊對應上，然後透過他們對哪些方面感興趣，側重去介紹自家的優勢所在，最後成單率很高，簽約臺處一直都有人在忙碌著。

忙裡偷閒時，宋剛忍不住朝著石立夏豎起大拇指：

「小石同志，你也太厲害了，完全不像是第一次來廣交會，我都來第二次了，都不敢跟那些外國人說話，你竟然主動就上去打招呼了。」

石立夏喝了一口涼茶，苦得她直皺眉頭。

這是她剛才專門去買的，這麼用嗓子，必須得喝點涼茶潤潤嗓子，否則幾天下來嗓子就廢了。

石立夏笑道：「都是人沒什麼不一樣的，就當是說著家鄉話的陌生老大爺，抓著隨便嘮幾句。」

「那我也還是不敢開口，就怕說錯話。」

「怕啥，說錯也不會掉一斤肉，沒啥大不了的。」

宋剛朝著石立夏豎起大拇指：「你這心態太穩了。」

石立夏好不容易將涼茶喝完，感覺自己整個人都升華了。

宋剛也喝了一口，差點沒給吐出來。

「哎喲我天，這啥玩意啊，怎麼真難喝！」

「涼茶，可以降火這個還有潤喉的作用，本地特色。」

「我看你咕嚕咕嚕喝完，還以為味道特別好，還好沒一大口灌下去，否則吐出來就麻煩了。」

宋剛看著手裡黑乎乎的玩意，心有餘悸。

石立夏笑道：「正因為難喝所以一口氣喝下，遭罪的時間就短了啊。」

兩人還想說些什麼，一個黑人朋友走過來，明顯對他們的產品感興趣，石立夏連忙迎了上前，確定她需要服務後，為他介紹產品。

石立夏早就已經將這次帶來的產品介紹背得滾瓜爛熟，並且自己做了功課，總結了本廠的優缺點。

在介紹的時候，會儘量突出它的優點，當談到一定程度，又大概瞭解對方性格後，也不吝說一下缺點，只是在言語技巧上會做一些修飾，卻不會刻意隱瞞，讓對方感到她是可以信賴的。

太過天花亂墜的誇讚，有時候會讓警惕心比較強的人產生戒備，反倒因此不相信他們的產品。

不過有些人就不適合用這一招，會讓他心裡有疙瘩，從而放棄產品去購買其他廠家的產品。

第一天，石立夏就已經透過自己絕佳的交際能力，讓原本還有些猶豫的客戶簽下了訂單。