第二百八十三章 代理商招商大會

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，只這一條就讓會場炸鍋了，Vcd賣的最好的時候，他們經銷商一臺的最好提成也就是這個水平了，現在的市場被愛多攪的一團亂，很多機器都是賠錢清庫存。啟航這樣的誘惑誰能擋得住？

外面那可是搶貨、售罄加斷貨的節奏，啟航機器不愁賣，伱能拿到一百臺貨，就是5萬的利潤，如果能有一萬臺，乖乖今年的業務指標可以提前完成了。拿不到貨就只能眼睜睜的看著同行們大把摟錢，只能羨慕的流口水。

啟航電子按照臨安廠明年的計劃產量，細成成大中小三種訂單，大單一單一萬臺，中單一單一千臺，小單一單一百臺。啟航不搞競價，只有保證每家經銷商的利潤空間，才能讓他們以最飽滿的熱情去賣啟航的貨。

王明讓服務人員給在場的每一家企業都發了一張訂貨意向單，經銷商可以把自己想要的商品數量和付款方式填在訂貨單上。啟航電子會根據經銷商的訂貨需求和啟航的預計產量換算出一個比例。然後按照比例儘可能滿足每一家經銷商的需求。

全額現款訂貨的經銷商將會被優先足額滿足需求，其它的經銷商則只能按照剩餘貨物的數量，按比例瓜分。

啟航誠意十足的安排獲得了到場客商的一直好評，大家每臺的利潤空間都是一樣的，賺多賺少就看你能拿到多少貨。啟航電子優先保障出全款提貨的商家，這一點無可厚非，換你你也喜歡不差錢兒的。而剩下的商家多少都能喝口湯，也不至於白來一趟，這就讓人很滿足了。

其實，啟航電子還有一條隱藏不公佈出來的篩選條件，那就是優先保障一線城市的貨物供給。這一點是不會體現在經銷商大會現場的平均單數上的，而是在預計產量那裡就會被預留下來。

在這個Vcd影碟機還帶有半奢侈品性質的時代，一線城市永遠都是銷售的主戰場。其次還有餘力的話能夠保證二線中等城市已經是難得了。三四線城市以及更龐大的小縣城啟航的百城千店都沒有鋪設過去，更別說代理經銷商了，這片市場也只能留給那些貼牌假冒的影碟機廠商了。

啟航經銷商大會開的很成功，不但對啟航原有的經銷商體系進行了一次梳理升級，淘汰掉一些實力不強或者開發市場慾望薄弱的經銷商，更是加入新的有實力的經銷商網路，讓啟航電子的銷售網路更加完善。

這張網路不僅是啟航Vcd在用，啟航的其它電子產品都可以透過這個網路鋪貨。

中午經銷商大會結束，下午不到5點，已經有很多家經銷商把款子打進了啟航電子的賬戶。如此的急迫，只為提貨的時候，先拿！

這讓高小川大為滿意，這麼懂做事的企業必需優先滿足多加照顧啊！要知道啟航電子在臨安電子廠下單也是要走財務公司真金白銀的轉賬的。

財大才能起氣粗！

看著已經超過兩個億的保證金和預售款，高小川的心理美滋滋的。至少今年的業績要大漲，自己接下啟航電子總經理的第一把火燒起來了，開了一個好頭！

就在晚上，高小川陪著經銷商們推杯換盞之際，他的秘書急匆匆的跑進了包房，對高小川說：“高總高總，快去醫院！嫂子來電話說羊水破了！”