第二百六十七章 設立技術聯盟壁壘

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和威廉先生今天的來意傑爾姆先生在電話中已經給我做了闡述，總體上我是同意傑爾姆先生的意見的。國內的Vcd市場經過了這一年的發展，已經越來越成熟，Vcd作為一種家庭娛樂裝置，已經被廣大的消費者所認可，這片市場前景廣闊。

目前國內雖然廠商林立，但是追溯元器件的源頭，解碼晶片只有斯高柏和德儀，機芯主要是飛利浦還有來自灣灣的一些品牌。

啟航電子目前也掌握了50%的二代解碼晶片技術專利，擁有國內最強的二代解碼板，還有剛剛突破的全套機芯技術。

說實話我原本的計劃是拉著德儀和斯高柏掰一掰手腕子的。不過傑爾姆總裁說服了我，如果我們兩家能夠形成一個價格聯盟，那一定會比相互競爭更能夠賺取Vcd市場的紅利。

所以再三考慮，我今天還是把飛利浦的張總也叫了過來，我的想法是既然要成立價格聯盟，那索性不如把解碼板和機芯兩大核心集合在一起，我們一起成立一個技術合作聯盟。從上游徹底給Vcd市場設定一個壁壘，這樣才能夠利益最大化。”

“我同意啟航的提議，我今天過來就是受德儀總部委託，支援啟航。”高澤文第一句話就挑明瞭立場，威廉頓時就覺得壓力鋪面，這和來時想的不大一樣。斯高柏只提出想協商一個價格聯盟，這是符合雙方利益最大化的。但並沒有想過把自己和啟航與德儀綁到一輛戰車上。他沒有說話，而是把目光看向了張生。

張生微微沉吟，然後問道：“如果飛利浦加入到這個技術聯盟，會有什麼好處？”

“這個技術聯盟成立之後，無論是基於德儀的解碼板還是基於斯高柏的解碼板，都可以針對飛利浦機芯做出最佳化，使得Vcd廠商在選擇元器件的時候，會優先選擇飛利浦的機芯。

啟航電子也不例外，我們雖然掌握了機芯技術，但是如果這個聯盟能夠成立，而飛利浦能夠提供啟航電子足夠優惠的供貨價格，啟航電子可以承諾放棄設立機芯工廠的計劃，而主要採用飛利浦的機芯。”

張生點了點頭，上游企業對下游的控制取決於產品，解碼晶片如果被這個聯盟完全掌握，那還真的可以透過產業鏈，對下游企業做出影響。這執行起來並不費力。同時，是如果用平價供應機芯的法子打消啟航建廠的念頭，這的確是一筆核算的買賣。平價只是利潤低，但不是沒利潤。而啟航如果也建立機芯廠來於飛利浦競爭的話，那損失的就不只是啟航電子這一個客戶。

“如果，斯高柏也同意加入這個聯盟，那斯高柏的晶片也需要對飛利浦機芯最佳化，與此同時，在市場上出現新的挑戰者，德儀和斯高柏有義務幫助飛利浦穩定市場地位。

同樣的，市場上如果出現第三家解碼晶片供應商，飛利浦也有義務幫助德儀和斯高柏穩定市場地位。”

強強聯合，技術壁壘。兩個關鍵詞在與會幾人心中浮現。

楊帆說的委婉，但他們都知道，這就是要做一個封閉排它的技術聯盟，用聯合起來的手段把後來者擋在市場門外。

這有些霸道，但我們真的好喜歡！