第二百五十九章 孫正義的手筆

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

第260章 孫正義的手筆

“楊桑，不知道你在米國的數字音樂工業可否引入日本？”

“不知孫先生是希望獲得數字音樂播放器的技術授權，還是希望和麥塔金聯手在日本打造一個數字音樂聯盟？”

“抱歉，楊桑，日本的電子產品市場是一個相對封閉的市場，如果是外來品牌，在日本並不會得到消費者的青睞。我希望能夠得到麥塔金公司關於數字音樂播放器的獨家授權，由軟銀組建日本的數字音樂工業協會。在平臺正版授權方面，我們可以相互合作，讓歐美的歌曲走進來，也讓日本的歌曲走出去。”

“這樣的合作對於麥塔金似乎沒有太多的好處吧，專利授權費即便是高一些，但獨家授權的話我們會損失掉很多潛在的客戶。而相對於西方流行樂的全球化，日本流行樂在米國只能算是小眾，如此我方豈不是在為軟銀做慈善麼。”

楊帆一針見血，孫正義卻是好整以暇。

“楊桑，在授權費用方面，相信軟銀的出價能讓你感到滿意。同時，軟銀可以承諾幫助麥塔金將mac電腦和mac oS作業系統在日本推廣銷售。另外在每年的dEx計算機經銷商博覽會上，為mac和mac oS預留最好的展位與宣傳位。”

“哦，聽說軟銀剛剛得到了puter Intelligence公司的完整經營權，看來傳言非虛啊。這樣的條件倒是的確讓人心動。孫桑，mac電腦如果進入日本，是由軟銀代理還是我方投資建廠？”

“我希望是由軟銀做為總代理商，按照我們商議好的到岸價格到貨分銷。”

這就是代理銷售了，這樣似乎會少賺許多，不過正如孫正義說的，日本市場是一個封閉性較強的市場。外來品牌想要在日本市場站穩腳跟難度極大。舉一個簡單的例子，日本的糧食商人從泰國越南包括中國進口當地最差的大米回日本，然後擺上本國的貨架。日本的老百姓在購買後發現，無論哪一國的大米都沒有日本的大米好吃，久而久之日本人就留下了一個深刻的影響，全世界最好吃的大米就是日本大米。

窺斑見豹，利用商業上的手段日本商人能讓任何進入日本市場的外來客商被打的滿頭包。除非是日本造不了的，或者是像米國爸爸那樣，用槍管子頂著賣貨。否則由軟銀做為總代來開拓日本市場才是在這裡分一杯羹的正確開啟方式。

“原則上，我同意孫桑的建議，數字音樂播放器的專利獨家授權價格是一億美元，正版歌曲平臺分成麥塔金要求的收益比例是歌曲平臺零售價格的55%，做為對等條件，軟銀提供在itunes上上架的日本歌曲也享受平臺零售價格55%的銷售分成。

至於mac電腦和作業系統，我並不瞭解日本電腦市場的情況，mac電腦的出貨數量和價格我們隨後協商再定，今後每半年我們雙方按照市場的反饋情況進行價格調整即可。另外，我還有一個額外的請求。”

楊帆這個專利授權報價有點獅子大開口了，哪怕是日本市場的獨家授權，一億美元也不是個小數目。不過孫正義既然說在授權價格上讓自己滿意，那怎麼也要開一次口。哪怕對方還價，也有一個主動權拿在手中。而楊帆說還有一個請求，說完卻是停頓了下來，做沉思狀。

“楊桑，不要客氣，請講吧。”

“哦，孫桑，我聽說8月份，軟銀剛剛以15億美元的價格，購買了金士頓80%的股份，可見未來軟銀進入dRAm記憶體市場的目標很明確。我和德儀計劃在香江合資建立一個半導體工廠，我希望孫桑能夠將軟銀的dRAm記憶體晶片訂單，在同等市場條件下，優先給到我們這邊。”

這個條件完全出乎孫正義的意料，他的眉毛抖了抖，然後不解的看向楊帆道：“據我所知，米國的dRAm晶片