第二百九十章 投資金山軟體

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第291章 投資金山軟體

看得出來，求伯君對於投資並不牴觸，他目前也沒有什麼太好的選擇。他打算是堅持著把wps97開發完成，投放市場再搏一搏。雷布斯則是建議他多元化經營，把能賺錢的軟體都試著做一做。

現在話都已經說到了這個地步，求伯君也直接的問楊帆。

“金山是歡迎投資的，楊董有什麼好的建議不妨講一講，看看我們能否達成共識。”

“好，求總，我的想法是這樣的。麒麟系統只是作業系統，它與使用者之間的互動主要是靠應用程式來實現，wps我非常看好，如果我們捆綁在一起，那絕對是一加一大於二的選擇。

從技術的角度講，wps與麒麟系統並不存在利益衝突，而是可以相互依存。從現實的角度講無論是wps要面對的office還是麒麟要面對的windows都是同一個對手微軟，我們擁有共同的敵人。從情感的角度說，咱們都是中國人，民族工業的崛起我們都有一份責任，聯起手來打敗洋品牌，計算機領域從我做起。”

“好！楊董！咱們做軟體就是要有這樣的氣魄。”一旁的雷布斯拍著大腿叫好道。此時的雷教主還是血氣方剛初生牛犢不怕虎的年紀，被楊帆的一番話直接就點燃了。

楊帆笑了，謙虛道：“雷總說的好啊，在這點上我是不如求總的。麒麟系統的根子還是米國人做的，我能做的也就是把好東西往咱們自家摟，不像wps求總一個人就搞出來，這才是真正牛人！”

求伯君被楊帆的奉承話說的不好意思了，這奉承話真的得看是誰在意說呢。

“啟航有兩種合作方案，求總可以考慮一下。第一種是市場合作，我可以把麒麟系統的認證介面給你，金山需要儘快開發出麒麟版本的wps97，我會在麒麟電腦的銷售中搭配wps97供消費者選購，售價方面你們定，麒麟會收取一個渠道費用。

第二種是股權合作，我出資600萬美元入股金山軟體公司，希望獲得50%的股權，金山公司的運營和管理一切還由求總來做，不過我需要金山軟體的發展方向要符合麒麟電腦的戰略。如果是此項合作，我建議wps與麒麟作業系統捆綁銷售，每一臺出廠的麒麟電腦都自帶wps文書處理軟體。wps與麒麟談一個協議價格，然後打包授權給麒麟電腦。當然，作為一家人，今後金山軟體的產品只要適合麒麟作業系統的，都可以仿wps的例，打包捆綁銷售。”

求伯君並沒有立即接話，他的心中是有些糾結的，如果楊帆拿著金山軟體50%的股份的話，金山公司實際上相當於易主了。儘管不是絕對控股，但是發生重大分歧的話，楊帆是有權利讓任何議案不透過的。再加上軟體銷售全面倒向麒麟系統，這就相當於自己未來的市場一大半都交給了麒麟電腦的銷售。一旦雙方翻臉，帶給金山的只有一個結果，滅亡。

如果選擇市場合作，這倒是簡單了。可是麒麟電腦還沒有上市，雖然做的很漂亮，但能不能開啟市場，未來依靠麒麟電腦金山能獲得多少利潤都是未知數。甚至求伯君不敢肯定自己的錢花完之前，是否能夠再把適合麒麟作業系統的wps軟體開發完成。

雷布斯眼睛一轉便明白了這其中的差別，一個只是友商，一個卻是自家人，待遇自然天壤之別。不過這很好理解，楊帆又不是做慈善，不是自家的地人家憑什麼要澆水施肥？

雷布斯見求伯君不說話，便開口問道：“楊董，我冒昧的問一句，明年麒麟電腦的預計產銷量您有沒有一個測算？”

都說雷教主雞賊，果然是名不虛傳，楊帆也是暗贊。雷布斯的精明溢於言表，每一個問題都直擊要害。

麒麟電腦的產銷量多與少直接影響著金山與麒麟合作的收益。如果麒麟電腦明年只能