第二百八十六章 數字音樂技術聯盟（三）

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第287章 數字音樂技術聯盟（三）

1996年12月1日，在啟航大廈A座的25樓一號會議廳，有38家電子企業正式簽署了mp3數字音樂播放器技術聯盟加盟協議。以啟航電子為首的mp3數字音樂播放器技術聯盟正式宣告成立。

這38家會員企業主要分佈全國沿海各省，其中以粵省的企業最多，居然佔到了21家，比一半還多。這38家企業中有4家企業掏了800萬的專利授權費，拿到了數字解碼晶片技術，這其中就包括段勇的電子廠。

拿到晶片技術最大的好處在於他們可以在此基礎上進行二次開發，從而做出擁有自主智慧財產權的品牌。同時自己找臺積電之類的企業代工生產的話，解碼晶片的價格成本也會更低。

而其它的企業都選擇了穩妥經營，他們從香江啟航商貿公司那邊進貨拿片。德儀生產的解碼晶片每片要賣到15美元的價格，這幾乎要佔到他們整機成本的將近一半。但這也是沒有辦法的事情，不掌握核心技術，自然就要被宰一刀。

不過按照聯盟約定，每臺mp3的最初市場售價最低不得低於300元人民幣的價格約定。賣出一臺機器的毛利潤能有100元以上，這筆生意還是相當不錯的。最主要是這樣操做風險小，大部分廠商都沒有很強的技術開發力量，或者說他們已經習慣了做組裝工廠賺錢，並不願意輕易打破已經成熟的運作方式。

當然，所有簽約的加盟企業每出一臺機器都會有19元的授權加盟費需要交給啟航。這個錢數也是多方討價還價後確定下來的。組裝企業的成本大約是在180到220之間，而自己開發晶片的企業，如果晶片訂購量增長到一定數量，單機成本有望降到150以下。不會那起碼的一年以上，所以他們也認可了19元的價格。

啟航電子會為每一家企業設定一個單獨的Id號段，每個季度按照數字音樂下載平臺上的統計，來向企業收取加盟費。每一個Id終身只收取一次，但企業如果不按時繳納，這個Id的音樂下載許可權就會被禁掉，所以啟航完全不擔心有企業會賴掉他的加盟費。

mp3數字音樂播放器技術聯盟的加盟協議除了約定最重要的這兩項入會門檻外，其他就是一系列的相關權利和義務。

啟航電子做為技術聯盟的發起著，有義務在未來研發出更加先進的數字解碼晶片後，向聯盟內企業有償授權使用，授權費用以及新的晶片價格另行談判。

啟航電子做為數字音樂下載平臺的擁有者，有義務保持著音樂下載平臺的良好運營和維護。如果平臺停止運營，啟航電子要按照還在接受平臺服務的產品Id數量，賠償一定比例的加盟費。這個比例按照Id註冊年限來定，最低比例是1.2倍加盟費，也就是22.8元。而最高比例限定2.5倍封頂，這是對註冊一年內的機器開出的補償。

另外諸如所有聯盟企業之間要有最低市場銷售價格保護機制，防止出現愛多電子那樣的價格屠夫，損害整個聯盟利益。當聯盟以外出現新的競爭對手的話，聯盟企業有義務共同抵制聯盟外企業的產品等數項聯盟保護條款。

數字音樂技術聯盟的音樂下載平臺也被加盟企業要求只能為聯盟內企業提供mp3音樂下載服務。對於這一點，楊帆堅持限制的行業和產品範圍只侷限於mp3數字音樂播放器，不能限制其他電子產品或行業，比如說電腦端下載。

而最後各家企業約定了後續要加入聯盟的企業必須獲得五家以上成員單位的聯合推薦，才能夠被批准，而成員單位如果自願退出聯盟，則自動放棄以上相關權益。

這是一份並不算嚴厲但很有約束力的協議，它大體的規範了mp3播放器未來幾年的市場格局。雖然對後續想進入這個行業的企業有了一定的門檻限制，但是