第八十七章 文曲星遭滑鐵盧

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空間，而七五折的醒目標籤讓這些受到文曲星廣告吸引而來的顧客，又被吸引到了狀元郎的專櫃。

顧客們是很會算賬的，一臺文曲星的定價是388元，如果剪了報紙上的優惠券的話，還能便宜二十元錢。最終到手的價格就是368元。而一臺狀元郎e200型定價498元，七五折之後實際入手價格會降到373.5元。

兩者的價格差只有五塊五毛錢，這點差價幾乎等於沒有。而價格拉不開檔次的情況下，狀元郎的名氣和口碑就成為了消費者選擇的最終砝碼。

更何況狀元郎還有一款標價428元的e100型號，打折後降價到321元。這一下子就把那些對價格很敏感的客戶給切走了。

一天的銷售下來，周之緣面色陰沉，原野守在旁邊也是一臉愁苦。晚上十點一刻，17家專櫃的銷售額終於統計回來了，全天一共的銷售量只有218臺，銷售額總計元，平均每個專櫃的銷量還不到13臺。

這麼慘的銷量絕對是讓文曲星遭遇滑鐵盧，周之緣甚至對於自己堅持做電子詞典的決定都產生的動搖。原野則是滿臉的不敢置信，他知道各專櫃白天反饋回來的情況不是太好，可他做夢都沒想到成績這麼差。

為什麼會這樣呢？

自己的每一個步驟都是複製的楊帆的手法呀，除了央視的廣告無能為力，原野自問已經把從啟航電子那裡學到的經驗全都用出來了。可市場就像是個難以琢磨的孩子，你不知道它什麼時候會哭，什麼時候會笑。

氣氛壓抑的讓人難受，原野吞了吞口水，艱難的說：“周總，要不明天咱們搞個開業大酬賓活動，把價格再降一降？”

周之緣看了原野一眼，心中對這個人已經完全失望了。產品定價是一個很講究的事情，先不說利潤不利潤的問題，單就一個售價，人家狀元郎一臺定價498，你文曲星的價格定個298。那在消費者的心中，狀元郎就是高檔貨，而文曲星就只能是低端機。哪怕拆開了大家的零件都一模一樣，那也不會改變一些消費者的看法。

所以價格戰就是殺敵一千自損一千二，不到萬不得已，他是不想去打這個價格戰的。而且就算打，他也未必能打贏。狀元郎的廣告投入肯定是比文曲星高的多，假設研發投入差不得基礎上，狀元郎目前龐大的採購量所帶來的價格優勢又不是文曲星所能比的。

原野不懂得產品定位啊，目標消費群體什麼的，他只知道東西賣出去，能夠有盈利，那就可以的。

所以他給周之緣算了一筆賬，目前文曲星的單機代工成本大概是80元，如果分攤了研發和廣告費用，一萬臺內的成本的超過250元。只要隨著銷量上升，就能逐漸攤薄研發成本。

今天的這個銷量就是在給文曲星判死刑，所以當務之急就是要把銷售量提高上去，然後才能談到其它的。而在原野的思維裡，菜賣的比別家便宜，自然就會有顧客來光顧生意。

面對著218臺的銷量，周之緣也是一籌莫展，最重要的是他從灣灣帶過來的二十萬美金快要用完了。首批文曲星電子詞典他下單了五萬臺，又相當於四十萬人民幣變成了庫存。如果不能儘快的銷售出去，那他要面臨的恐怕就是開不出人工了。

這可如何是好？