第八十三章 下套

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

個什麼都不懂的高中生劉全。

這劉全草包一個，脾氣還十分暴躁，仗著楊帆的信任在公司裡稱王稱霸，只要有員工入不了他的眼輕則臭罵，重則罰錢。我大概是一開始就不合劉全的眼，現在離開也是被他逼的，實在是迫不得已。”

周之緣點了點頭，啟航電子那個劉全他也聽挖來的員工評價過，的確如這個原野所說，脾氣不好還很新嫩，公司管理經驗基本為零，就是楊帆的傳話筒。這樣的貨色能當總經理，從某種程度上來看，在楊帆心裡，做電子詞典大概就是一時靈感做出來的創意，只是他成功的站在了市場的風口上了。

這很好，這樣自己就有機會。

有了這樣的認識，周之緣心情大好。這段時間狀元郎電子詞典發展的太快了，快到讓他措手不及，讓他感到焦慮。大陸的市場太廣大了，稍微釋放出來消費熱情就讓啟航電子賺到手軟。那麼他的文曲星在市場的熱情中也一定會成功的，會更加成功！

天地廣闊啊。

與原野的交流也漸漸從閒聊的方式進入到了真正的環節。能讓周之緣親自來面試，金暉為他可是說了不少的好話。

“聽小金說，你一直是做市場的。這次主動過來，還有一份策劃帶過來？”

“是的，周總。再好的產品也需要一個合適的市場推廣方案，才能快速的開啟市場，得到消費者認可。狀元郎是以央視廣告為中心，快速打響知名度，並藉此打通了全國經銷商的渠道。楊帆的路子厲害就厲害在他能拿到央視的廣告資源。這個一般人不好模仿。”

周之緣點了點頭，央視他早問過了，先不說費用高低，今年還剩的廣告位根本沒有什麼好時段。明年的廣告聽說要招標，還真有點不好下手。他看了看眼前的年輕人，一副很刻意胸有成竹的樣子。他就來了興趣，想聽聽這個年輕人有什麼想法。

原野沒什麼想法，他連夜圍繞著從劉全辦公室拿出來的報告，把上半部分的資料背了個滾瓜爛熟，然後把下半部分的下半年計劃吃透後藏了下來。他現在要說的就是啟航方案中的計劃。

“周總，您可以先看一份材料，出了這個門我就不承認給過您這份材料哈。”

說完將一份四頁紙的財務彙報影印件遞了過去。

《啟航電子科技發展有限公司1993年上半年財務報告》

看著這個標題，周之緣驚奇的看了原野一眼，沒想到這個傢伙還能接觸到啟航電子這麼核心的資料！雖然是影印件，但落款處蓋章都在，這就能讓人相信了。

“周總，在啟航電子初創的時候，我就給楊總提過百貨專櫃的概念。我以前一直是在菜市場打拼的，很熟悉顧客的心理。百貨專櫃能夠直接讓品牌面對客戶，既是將品牌理念傳遞給消費者的一個視窗，又是我們直接瞭解消費者認可度的一個點位。

從去年開始，市場的發展日新月異，我們不能只依靠代理經銷商的渠道鋪貨，那樣的弊端太大，一是渠道自己無法掌控，放到文曲星來說，如果代理商都代理了兩個品牌，那必然是哪個品牌給的利潤高，他們主推那個品牌。這對我們新創品牌來說是非常不利的。

二是我們的市場認可度問題，代理商不會在品牌價值上給予投入，因為品牌不是他們的。他們所有商業行為唯一的目的就是追求利潤。啟航電子已經佔了先機，我們想要從這些方面擊敗他根本不是短時間所能實現的。最穩妥的路就是按著自己的節奏走紮紮實實的走好每一步，不斷擴大市場佔有率，最終依靠口碑和價格贏得市場。”

周之緣點了點頭，這個原野還真是不錯，這番話很有見地。他仔細看著手裡的這份資料，心中頗不平靜。