第四十五章 面試

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啟航電子這次招聘登出的廣告是招一名前臺，一名後勤人力，一名出納，還有市場業務員若干。

陸嵐會把遞來的簡歷按照順序整理好送進去，然後叫人進入會議室面試。

楊帆其實對今天的面試並沒有過高的要求，只要能找到幾個可用之人，能把公司的業務架子先撐起來就行。

所以楊帆採用了最簡單的面試法子，由淺入深的問一些崗位相關和個人相關的問題。只要看應聘者初次面試的過程表現，以及面試者準備的精心程度，大概就能初步決定能要的人。畢竟準備的越充分，大多數時候都證明這個人對這份工作很重視，而且珍惜這次機會。

看過四個人的簡歷後，楊帆心說巧了，這四個人居然都是面試市場銷售崗位的。能來這麼早的必然是對這份工作很感興趣或者很需要的，這一點從四個人的簡歷上大致就能看出端倪。

李大海，男，31歲，曾幹過紡織廠銷售科副科長。

高小川，男，27歲，在中關村租過櫃檯賣過機箱鍵盤。

原野，男，19歲，菜市場賣過菜！

劉紫萍，女26歲，百貨商場售貨員。

四人都或多或少的幹過銷售工作者。楊帆看著劉紫萍的簡歷略帶好奇，實在是這百貨商場的售貨員通暢都是有國家編制的公職人員，這又是個女人，居然也選擇下海，這可不一般吶。

楊帆想了想，讓陸嵐通知四個人一起進來。

會議室內，楊帆和每一個人都握手歡迎自我介紹，三位男士的力度適中，表現了重視的態度，而女士則是禮貌的一搭，便收回了手。劉紫萍微微一笑，單單一個細節就讓她對這位看起來似乎年紀不大的楊老闆好感大增。

他和劉全坐定，讓四人都圍著會議桌坐下，然後相互討論了一下各自對銷售人員的理解。每個人都發表著意見，劉全拿著本本在那裡寫寫畫畫，記錄著談話的要點。

楊帆待他們都說完，然後笑著說道：“你們每個人都對銷售都有一些理解，但都不全面。大家所理解的銷售就是賣東西，把我們的產品賣給經銷商，賣給客戶。這個理解不能算錯，但至少不全面。在西方管理學中，銷售不只是要給客戶提供產品，更要根據市場和客戶，分析市場變化和客戶需求，從而指導產品設計。尤其要根據客戶的需求，去為他們提供可靠的解決方案。廣告、促銷、展覽、服務，甚至售後都是銷售的一部分。

剛才聽了大家的發言，我對各位都有一些期許。俗話說早起的鳥兒有蟲吃，各位能夠在我們面試時間還沒開始之前一小時就到了這裡，那就充分體現了一個銷售人員應該有的業務素質和能力。你們都有潛力成為精英銷售人員，我歡迎四位能夠加入啟航電子科技，試用期三個月，工資按照行業標準足額髮，不過試用期期間沒有銷售提成。各位如果同意，就可以在這份勞動合同上簽字。”

一聽說是試用期能夠足額髮工資，四個人都是滿意點頭，對這家公司的信任感倍增。

現在社會上不乏利用試用期騙人的，試用期不給工資或者只給一半工資，等把人用完之後，通知試用不合格。這種騙取廉價勞動力的還算是好的。還有的人利用試用期員工渴望正式工作的心理，謊稱交納工作保證金就可以立即轉正，拿全額工資。結果大家交完了保證金，還等不到月底發工資，老闆就圈著錢跑路了！

所以楊帆給的誠意還是滿滿的，四人看了一遍合同，沒有發現什麼問題後，便都當場簽下了名字。

劉全收起合同加蓋公章，楊帆笑著說道：“既然簽了合同了，各位就是啟航電子科技的一份子，公司能夠欣欣向榮，各位的收入自然也會水漲船高，所以希望我能與諸君共同努力創造輝煌！”

鼓掌過後，楊帆從口袋裡拿出來一臺