第五十章 百城百店計劃

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楊帆在劉全辦公室的白板上寫下了四個字：百城百店。

“市場營銷是一門大學問，而目前普遍被大家認可的三級營銷體系，也是大家最常採用的模式。它最大的好處是就是核算半徑範圍小，對我們生產方來說，只要按照合約把貨給出去了，就可以拿到錢。不需要去養著大量人員的銷售團隊，最後被銷售渠道吞噬掉所有的利潤，導致企業不得不破產。

但這種方式並不適合長期戰略和品牌經營，代理經銷商利用掌握的渠道獲利，他們如果無法從我們的產品身上賺取更多的利潤，便會無情的拋棄我們去代理新的賺錢的商品，這是資本的趨利性，結果卻是我們銷售渠道的崩壞。所以把銷售渠道交到代理商的手裡遲早會出問題的。”

二人都點了點頭，劉全立即拿起他的筆記本記了起來，搞的空手進來的劉紫萍好尷尬。

楊帆笑著說：“聽懂就行，沒必要非記在本子上。所以李大海正在跑的代理經銷商體系是我們公司當下的需求，而紫萍，我交給你得售後服務體系建設是承載著我們日後更大的夢想和未來。”

劉紫萍美目不由的盯著楊帆，她聽過那兩個小青年和她嚼舌頭，說是因為你來晚了，老闆就把最重要的工作安排給了李大海。劉紫萍本來是不太在意的，但是這兩天看著李大海和原野去跑最重要的南方市場，高小川天天泡在紅星電子三廠跟進度盯生產。唯有自己留在家裡接待客戶，這讓她的心裡難免生出一絲委屈。

沒想到此刻楊帆竟是把公司的未來戰略版塊交給自己，這可是承載了很大的信任啊，這讓劉紫萍的臉上洋溢著驚喜的神采。

“這個售後服務體系建設我給他起了個名字，就叫百城百店計劃。先挑選一百座經濟最活躍，人口最密集，地理最重要的城市，建立起我們自己的直營店面。在初期，經營利潤還不足以支撐全部計劃的情況下，為了有效控制經營成本，我們把最初的店面稱為1.0售後服務店，主要的功能就是給消費者一種感覺，就是他們所在城市是有狀元郎電子詞典的售後服務的，如果產品出了問題，隨時可以來找我們維修解決。這會給我們的品牌帶來非常好的信譽度。

等到我們的人力儲備和公司利潤達到一定程度，我們就可以將1.0的售後服務店，升級成為狀元郎電子詞典的官方直營店，也就是2.0店面。在原有售後服務的基礎上，增加銷售功能，在一定程度上擺脫代理商的束縛，建立起自營渠道。如果未來發展的好，我希望還能有3.0的會員體驗店模式，除了銷售和售後外，更多去承擔我們的品牌宣傳，新品釋出和客戶體驗，以及更多的會員定製服務功能。”

劉紫萍被楊帆深遠而細緻的規劃震的滿眼小星星，她從來沒有見過考慮這樣長遠的人物！他的目光似乎能夠看透未來，這個百城百店的規劃劉紫萍只是想一想，就覺得充滿無數的可能性。如果真的做到了3.0，那狀元郎的品牌影響力怕是早已經深入人心了，成為全國知名品牌了，哪裡還會害怕什麼企業競爭？

劉紫萍是一個崇拜強者的女人，在她的人生理念裡，男人是大樹，女人是藤蔓，藤蔓只有繞著最高的那棵樹，才能看到最高處的風景。無論事業還是愛情！楊帆只是展現出來的一個計劃就征服了她，讓她產生了跟著楊帆走下去的信心！

“所以，你第一階段要完成的工作任務就是在那些中心城市、省會城市和計劃單列市設立起一個個售後服務店來，給我們培養出一批踏實有能力的年輕店長人才，去為我們開疆拓土攻城拔寨。”

劉紫萍激動的點著頭，眼裡滿是崇拜之色。她只要想一想公司未來的百名店長都是自己培養出來的，想一想那時候自己在商界的地位和榮耀，她就興奮的滿臉潮紅。

等到晚上回到出租屋，劉全才對楊帆說：“你覺