第三十五章 委託代工

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敬失敬，原來也是華清的高材生啊，我就說一見面看二位就氣度不凡。”李廣義把楊帆兩人都當成了華清畢業的學生。

楊帆也不點破，繼續回到設計圖上，說道：“這份設計圖是一款關於英文電子詞典的電路設計，外觀設計還需要再打磨打磨，所以就沒有帶過來。今天過來一是想和貴廠碰一下方案，如果您這邊可以生產的話，最好是能夠報個價。我們這邊的採購量預計是今年年底兩個月每月五千臺。明年的話，預計超過十萬臺。”

李廣義大吃一驚，隨即就是喜上心頭。他剛才看了設計圖，憑藉多年的經驗，心中只是略一合計，就知道一臺的製造成本不會超過五十五塊錢，這還是在生產數量較少的情況下。如果真如楊帆所說產量能達到十萬臺，那開模的費用將被極大的分攤，大量材料零部件的價格也會有較大的優惠，一臺成本甚至能壓縮到四十元。

他不動神色的看著楊帆和劉全，心下卻是不由自主緊張了。十萬臺啊，一臺如果能有二十元的毛利，那僅這一單的利潤就會超過二百萬，這對於紅星電子三廠來說，簡直是救命的訂單。

管技術的副廠長高海卻已經興奮的有些安耐不住了，張口就說：“楊老闆，這設計真是精品中的精品啊！如果你能同意這十萬套板子交給我們做，我能把成本壓縮的四十元附近。如果再加上組裝成品，五十元肯定能搞定。”

李廣義臉色一黑，管銷售的副廠長更是直拉這位的衣角。今天真是大大的失誤啊，本來想著把技術部門叫上一是把把關，二是展示一下自己廠子的技術力量。沒想到高海這傢伙撞了邪了，居然口不擇言的直接把成本價報出來了，這真是如何是好？

李廣義抬眼看了看，見楊帆真笑眯眯的看著他。再看劉全，發現這位劉老闆只是低頭在本子上寫寫畫畫，他的心裡更沒底。還沒談判底牌就被揭穿了，這真是令人惆悵啊！

劉全把一張寫滿了數字的紙從筆記本上撕了下來，遞給了楊帆。這是楊帆來以前教他的，本意其實是為了壓價，只是沒想到對方搞出了個烏龍，這事就很主動了。

不過劉全是按劇本走，楊帆也接過來紙張。他得改改劇情，過分的壓榨代工廠利潤其實也不是明智之舉，這樣會令代工廠降低產品的質量要求，甚至偷樑換柱以次充好。這樣就不是楊帆所希望看到的了。

楊帆清了清嗓子笑道：“高廠長是實在人，您報的價格比我們自己測算的價格還低了五塊錢，想來這就是貴廠的技術沉澱和優勢所在。我們啟航電子合作講究的是雙贏而不是過分壓榨合作伙伴的利潤空間，我個人認為合理的利潤才是我們雙方能夠一直合作下去的基石。”

楊帆的話讓紅星三廠的李廣義臉色好看了許多，他已經對高利潤不抱希望了，只希望楊帆能夠給個合理的行業均價，哪怕是再低個百分之十幾二十的他們廠也必須要接下來，事關今年的業績啊。

楊帆繼續說道：“相對於價格，我同樣注重質量。所以將組裝一併代工給貴廠，一臺成品電子詞典我將價格給到貴廠六十五元。支付方式就按百分之三十定金和百分之二十的保質押金。保質押金六個月返修率打標百分之七便支付，超過的部分直接在保質金中扣除。

另外按照年度十二個月合算，如果返修率能做的低於百分之五，每臺我再給貴廠補加兩元。如果返修率能達到低於百分之三，那麼這個補加費用我給到每臺五元。”

李廣義居然激動的站了起來，再次確認道：“楊老闆此言當真？”

楊帆點頭道：“可以寫進合同。”

李廣義連忙走到楊帆面前握住他的手說：“這可真是要感謝楊老闆了，我們廠的技術實力您請放心，如果返修率高過百分之十了，我們不但不要保質金，每臺結算還會自降五元，按每臺六十的價格給您！