第五百二十九章 香江電訊股東大會

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第530章 香江電訊股東大會

除了香江國際電訊有限公司被裁撤以外，再一個被削弱的就是亞洲國際電腦有限公司。

被香江電話拿走網際網路接入服務業務後，它不再擁有ISp網路業務提供商的身份，而是要轉變成為一家專業的電腦軟硬體服務商。

亞洲國際電腦有限公司業務範圍將是服務香江本地的電腦需求，它將得到啟航集團的全面支援，一些軟體的繁體化業務比如麒麟系統、wpS、qq等軟體都會過來，未來一些網遊專案在香江的運營也會放到旗下。

所以對亞洲國際電腦有限公司的總經理安排，楊帆從神話科技調了一名副總過來，名叫高建國。和他一同過來的神話員工將接管亞洲國際電腦有限公司的重要部門主管。

香江移動通訊有限公司總經理人選楊帆放手給了丹尼·菲什曼自己去選拔，移動通訊業務是香江電訊受到挑戰最強的板塊，卻也是代表著香江電訊的未來。

楊帆要求香江移動通訊有限公司在目前已有的2g網路基礎上，要在兩年之內搭建起一條3g試驗網路。這既是香江移動通訊公司自身發展的需要，更是啟航系未來發展的戰略要求。

楊帆給丹尼·菲什曼做了深入而詳細的溝通，丹尼·菲什曼推薦了自己最得力的副手鮑勃·古德利擔任重擔，楊帆自然是應允。

鮑勃·古德利一直是丹尼·菲什曼的重要助手，尤其是收購技術公司時，他出面時更多。在談判溝通和業務整合上非常有經驗，由他來負責香江移動通訊有限公司是可以的。

楊帆只是簡單的問了幾個問題，就認可了這個人選。

在戰術層面上楊帆給鮑勃·古德利交待了合約機計劃，就是以啟航藍色魅力音樂手機作為合作機型，在全港推出合約最低套餐返話費服務。

也就是客戶與香江移動通訊有限公司簽訂兩年期的最低消費套餐，那麼一臺藍色魅力音樂手機的部分購機款就會在兩年之內平均到每個月裡返還給使用者來抵扣話費。這個返還比例是按照使用者簽約的套餐來定的，越是高檔套餐，返還的比例會越高。

現在一臺手機的價格可不便宜，藍色魅力音樂手機四和絃音的手機每臺售價都賣到3988元港幣，而最新的十六和絃音手機更是市場售價5888元。藍色魅力音樂手機憑藉著獨樹一幟的和絃音，深受年輕人的喜愛。

合約機政策一推出必然會受到歡迎，使用者站在自己的角度上，會覺得簽訂合約機是賺到了。因為看上去他們相當於是幾乎半價拿到一臺新手機。

因為只有自己不違約，那一半的錢要在24個月內一一返還的。使用者付出了最低套餐承諾，得到返還購機款的優惠。移動通訊公司獲得穩定客戶，也不怕使用者違約，因為違約就意味著後續的購機款不再返還了。

看上去這是完美的雙贏策略，自然會被市場接受追捧。相信香江移動通訊有限公司的使用者數量和使用者消費檔次也會有一個明顯的提升。而不等楊帆詳細解釋，鮑勃·古德利就看出了這裡面的貓膩。

首先是香江移動通訊有限公司從啟航手機拿貨的成本價肯定要低於市場價的，所以只要制定好各個檔次話費套餐的返還比例，就能保證公司在手機出貨這一塊上保本或者只是略有浮虧。

而香江移動通訊有限公司雖然承諾了款項返還，可卻是實際長期佔用了使用者的這部分購機款。

即便是24個月全部返還給了使用者，但在佔用著的這段期間內，香江移動通訊有限公司可以支配使用這筆錢進行商業運營。

就先不說在香江電訊內，這筆現金流能帶來多少利潤。就算把這筆錢看作是無息貸款，比從銀行裡貸款也能節省很多的財務成本。

鮑勃·古德利豎起了大拇指，不愧是