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卡時購買啟航藍色音樂魅力手機合約機的話，只要簽訂一個長期合約，那麼手機的購機款就能部分或者全部透過後面的話費返還給客戶，比如簽約承諾夠買某個檔次的移動套餐兩年期不降低，就給使用者返還購機款。簽約的話費套餐服務價值越高，返還比例越高，知道100%全部返還。
這個使用者帶來的感覺就是賺到了，因為無論如果他們夠買手機卡後都是要定套餐的，在自己比需要話費的月話費中，因為買了啟航手機而能夠返還減免部分話費，消費者心理直接就會覺得我這個手機是白賺的。有便宜不賺是王八蛋啊！
對於香江電訊來說，每銷售一部合約機就能獲得未來兩年一個穩定的使用者。而且這個使用者還不會降低資費，否則違約的話話費就不給返還了。客戶獲取成本不算高，卻是能夠大量的吸引到新使用者，而這些使用者在使用兩年後，合同到期時也該更換新的手機，那麼新的一份合約又會放到使用者的面前。
香江電訊就算是手機銷售款一次性收回來後還要分24期返還，這期間的資金佔有就夠楊帆拿出去賺好幾輪了。而只要使用者用住了香江電訊的手機號碼，大部分人在服務質量和資費還不錯的情況下是不會願意更換手機號碼的，那麼合約必然是一期接著一期，香江電訊手中的資金必然會由此變的極其雄厚。所以光是這一招合約機，大家就覺得香江電訊重回巔峰指日可待。
其它電信服務商就算是想學，怕是都幹不過。先不說有幾家手機品牌會在手機市場銷售的高額利潤回報率下，願意低價走量陪電信企業這麼玩。就算能夠擴大市場佔有率，卻是極大的壓縮了利潤空間。你賣一萬臺手機的利潤還沒有人家一千臺手機的利潤多，除了啟航手機這種出於支援兄弟企業擴大市場佔有率的長遠目的以外，誰會幹？
至少手機利潤降到白菜價之前，這生意也就楊帆能做，會做。
至此，貝殼會的事情算是商議完了，無人再有要補充的話題後，研討會宣佈結束。楊帆吩咐服務員起菜上酒，今天晚上可是還有貝殼足球聯賽的揭幕戰，大家趁開賽之前先吃飽喝足了，等會好坐在全場視野最好的看臺上去看球！
不得不說，楊帆這個豪華包廂的設計是真的讓人滿意啊。
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