第四百二十七章 戰略與戰術

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第428章 戰略與戰術

蔡景文所考慮的這個問題其實涉及到了戰略和戰術的區別。

qq的發展方向以交流、展示、娛樂為主，這樣的戰略方向制定好了就是軟體骨子裡的基因。必須要堅持實施下去，非必要輕易不可更改。而在區域性的戰術層面卻可以靈活多變，為更好的達成戰略可以根據鬥爭形勢進行調整。

為了和微軟爭奪使用者就推出一個比照mSN messenger的商務辦公版本這是戰術麼？至少楊帆覺得這已經改變了qq既定的發展方向。實施結果多半是得不償失。

“景文，按照我們自己的節奏走，不要被競爭對手給帶偏了。qq的定位是什麼？交流、溝通、展示、娛樂。豐富的娛樂屬性才是我們的優勢方向，沒必要自廢武功去別人的領域去和他們競爭。微軟本身缺乏娛樂屬性，在中國他們更是摸不清市場的新丁。他們選擇商務辦公方向，是不得已為止，除了這個方向他們沒有可選的。”

“可是老闆，業內分析的也不無道理，相信大多數公司管理者都不希望自己的員工在上班時間有事沒事鬥一局地主。而且商務屬性總是能讓使用者的耐心變得更加持久，mSN messenger利用這一點來獲取使用者，我們將很難阻止對方。”

不得不說蔡景文考慮的是沒錯的，不是同一個層面上的競品，對於使用者來說qq不能取代mSN的作用，那就再註冊一個mSN。可是為什麼要一定要去阻止呢它？

市場那麼大，未來的競品一定會更多。每一個細分市場都有獨特的使用者需求，qq不可能包打天下，所以要抓主要矛盾才是關鍵。即時通訊軟體最核心的功能就是通訊，qq只要做到通訊軟體最強大最好用的那一款就夠了。

而企業推出軟體的最終目的是要賺錢的，如果賺不到錢，沒有哪家企業能夠長久的為愛發電下去。qq已經找到了它的商業模式，豐富的遊戲娛樂資源讓使用者願意為了獲得更好的體驗而買單。只要不斷的把這個模式做深做強，做成所有qq使用者都認可的模式，qq就立於不敗之地了。

微軟一頭扎進了商務領域，他們從一開始就把軟體定義為了給商業精英人士的工具。可他們卻不知道，國內的商業環境和米國那邊完全不同。米國人為了商務方便以及提高工作效率，很願意花錢購買這樣的軟體。他們會覺得是節約了自己的時間和精力，很值得。

可在國內，商業精英這個群體的主力人員應該還是廣大國企的幹部職工，民營企業除了極少數做大的，絕大多數都還處在中小微企業的階段。訂單比效率更重要，甚至很多都是一個老闆養活著一家企業，難道你指望員工自己花錢買一個群聊功能，就為公司老闆提溜人方便？

哪涼快涼快去好吧！

什麼，下班也可以私聊用？

下班的時候誰用mSN messenger啊，醜的一批連個頭像和面板都沒有，想鬥個地主連個牌友都找不著，要它何用？上個qq一鍵上桌他不香麼，得有多腦殘才會用mSN找人玩遊戲。

“景文，商業競爭的目的不是阻止著對方不讓進場，那是不可能的。我們與微軟在即時通訊領域展開商業競爭，最終目標在於爭奪最有價值的付費使用者。以國內網際網路當前的情況，使用者願意為娛樂遊戲花錢，網站可以用廣告流量變現，這是唯二的成功商業模式。

至於商務辦公領域嘛，既然微軟願意嘗試，那就讓他們去試試水，正好看看有多少的潛力可挖掘。如果他們找出了成功的路子，那我們再殺進入也不遲。

何況使用者擁有一個mSN賬戶並不代表他們不能同時擁有qq，反之亦然。我們是優勢的一方，只要保持住自己的使用者，把我們擅長的領域做到最強最好，做到無懈可擊就好了。未來如果真要