第四百零二章 福禍相依

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第403章 福禍相依

柳聯想低頭沉思，楊帆提出讓麒麟作業系統進入聯想體系的要求並不出他的意料。這也是他在來之前考慮過的，楊帆最有可能提出的要求。

如果說楊帆的第一個要求讓他有些意外的話，這個要求才是意料之中的，而這其中的得失他自然也是早就計算過的。

聯想與微軟有采購協議，作為國內最大的國產電腦品牌，聯想是不可能用盜版系統。聯想與微軟這一期的採購合同要履行到明年才會結束。在採購價格方面雖然要比市場零售優惠許多，但是他相信聯想如果願意倒向麒麟系統的話，作業系統的採購成本肯定會節省很多。這會讓聯想電腦在成本方面獲得一定優勢，而在輿論宣傳方面打一打愛國旗號，肯定也能夠收穫一批市場紅利。

好處是可以看得見的，但之前聯想不採購麒麟作業系統的關鍵問題就在於麒麟電腦這個競爭對手。

聯想擔心在與麒麟電腦的競爭中，麒麟電腦會利用作業系統的便利帶來額外的競爭優勢。如果聯想電腦採用了麒麟作業系統，無異於是把自己命門交到了競爭對手手中。麒麟電腦如果想要打擊聯想，只需要在作業系統上開個後門，讓病毒攻擊的次數多起來，或者出臺一個隱秘的補丁，讓聯想電腦的硬體效能無法全部發揮出來。這樣的降維打擊聯想電腦是完全無法承受的。

可是事到如今，自己沒有選擇了。既然打不過，那咱們就做朋友吧！

柳聯想早已做好的妥協的心理建設，條件他肯定是要接受的。不過在談判中，不能對手說什麼就應什麼，那樣會讓對方得寸進尺。正好利用聯想的擔憂爭一爭，把隱患的事放到明面上來。最好是能夠在採購合同中有明顯的約定，這樣的話未來如果麒麟系統不想聲譽全毀，就不會出這種么蛾子。如果真出了那聯想也認了，就算要追究損失的責任，最多也是經營判斷失誤，比侵吞資產要好說的多。

“楊總，聯想如果接受麒麟作業系統，我需要得到兩個前提保證。一是在麒麟系統採購協議中，要有明確的針對聯想電腦硬體配置最佳化條款，要能夠發揮出聯想電腦硬體的全部效能，在售後條款上聯想需要最少三年的技術保障。二是在採購價格方面，要低於目前windows的採購價格，聯想更換作業系統是綜合了目前的採購成本和支援國產品牌的愛國情懷下做出的選擇，否則在後續的實施時會遇到很多質疑和阻力。”

“聯想目前採購微軟windows98的單套均價是多少？”

“169美元，摺合成人民幣大概1400元。”

這個價格，嘖嘖嘖，蓋茨先生不愧是能成為世界首富的人。不過相比於1998元的國內市場零售價，還給聯想留了500元的利潤空間。

現在一臺聯想電腦的售價都是一萬元以上，聯想最新型號安裝win98的高配電腦標價更是元，電腦還是當之無愧的貴重品，想要進入尋常百姓家，還需要更低的價格才能夠普及。

“行，麒麟99的市場定價會在1098元，給聯想的價格每套650元。正版系統使用者我們會給與終身免費的補丁升級。除此之外，對聯想這樣的企業客戶我們還會給與全面的技術支援，開放第三方應用軟體介面，針對聯想的機型硬體給與最佳化。這些方面的服務請柳總儘管放心，麒麟作業系統的目標是和微軟的windows系統競爭，自毀名聲的事情肯定不會去做的。”

“那等我回去就推動相關的準備工作，爭取元旦過後就簽訂採購合同。第一期的採購合同先簽五萬套，聯想也需要看看這批麒麟系統的機器銷售情況和售後反饋，再決定下一批次的採購數量。到時還要請神話科技的工程師來我們公司技術部做一段時間指導，方便我們的工程師儘快掌握麒麟99系統。”