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收回來的電費，公司不是會給你們分成的嗎？」

說是這麼說，舒珊珊還是不敢花錢，或者說，不敢負責。

如果不是又過了兩天，電費一分錢都沒收上來，她實在壓力山大，決定拼一把，還不知道要拖到什麼時候。

舒珊珊向小雪請教應該怎麼找地推，應該怎麼培訓。

相比於小雪當時初創「吃了麼」的時候，1993年的人力成本大幅下降。

因為，真正的下崗潮開始了。

全社會幾乎所有國營單位都被血洗了一遍，曾經以為可以幹一輩子的單位說沒就沒。

而且很多家庭是夫妻雙下崗，那一年，夫妻帶著孩子自殺，丈夫騎著腳踏車送妻子賣身的訊息在無數人的口耳之間相傳。

舒珊珊打出招聘地推的訊息，底薪按當地最低工資給，拉一個人在網上交電費，就給五分錢。

底薪是紫金公司出，獎金部分是專案組出，五分錢是舒珊珊定的。

其實對於專案組來說，五分錢虧大了，現在一戶人家如果有收音機，一個月電費也就十塊錢頂天了，那些家裡只有燈泡的人家一個月最多一塊錢的電費。

按千分之一的那提成，她還得倒貼。

支援舒珊珊這麼幹的膽量是以後的收回來的錢，每一個千分之一都是專案組的淨收入，而地推人員就賺這一次人頭費。

只要堅持用網上交費功能，她遲早能回本……

儘管底薪只有最低工資，但也擋不住來面試的人滿坑滿谷。

她計劃在十個試點城市各招一百個人，兩個人守一個攤，能擺五十個攤。

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