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佟大勇急忙洗漱之後,揹著他的業務包包下了樓,搭乘公交車去往銀科公司。
陳林一見到佟大勇來了就招呼他坐下,又是一道功夫茶端了上來,“佟生啊,你們的解碼板經過我們這邊的測試後,效能穩定,工藝也不錯。我就簡單說一下,一個問題,蓮花座要改一下位置,這個能做到嗎?”
“蓮花座?”佟大勇有點懵。
陳林看他那樣,笑了一下,“蓮花座就是訊號輸出口的那個插座,明白嗎?”
“明白明白,這個......我要問一下老闆。”佟大勇掏出手機就要給黃進權打電話。
陳林擺擺手,“先不問他,咱們把第二個問題說好了,回過頭再說蓮花座的事。第二個問題就是價格,你昨天給我報的價格太高了。”
價格的問題因為黃進權跟他講過,所以佟大勇的心裡是有底的,於是他先說道:“陳總,我們的價格都是按照現階段的行情來定的,如今的解碼板利潤已經很薄了,這個恐怕......”
“我知道,我的要求也不是太過分,讓一個百分點,怎麼樣?”
佟大勇假裝猶豫一下,“您要dvd還是vcd?還有,數量是多少?”
“都要,各五千。”
五千臺影碟機的訂單對於大型企業來說不是什麼大單,但是對於中小企業來說,也不算小了,關鍵是人家兩種板材都要,也就是一萬塊解碼板的訂單,這對於初入行業的佟大勇以及黃進權那樣的小工廠來說,也算是塊像樣的肉了。
“如果你們真能下一萬的單,那我價格的問題應該不大。”
“什麼如果?難道我還會跟你開玩笑嗎?”陳林有些不悅。
佟大勇趕緊陪笑,“不會不會,陳總怎麼會拿生意的事開玩笑呢?那,關於蓮花座,要怎麼改呢?”
“往左移動兩毫米。這個你要問一下老闆才能回答我的,工程上的事你肯定做不了主。”陳林道。
“好,你等一下,我問一下先。”佟大勇說著就撥打了黃進權的電話。
佟大勇確實不懂工程上的事,他以為這是個小問題,不就是把插座往左邊移動兩毫米嘛,下料之前改一下不就可以了嗎?
誰料到黃進權卻不答應,說如果要改蓮花座的位置,就必須改底板,這一改就打亂了原來的工藝設計。這個改動也不是不可行,關鍵是代價太大,價格上又要讓他一個百分點,那樣做的話就沒有利潤可圖了。
末了,黃進權在電話裡問道:“你問下他為什麼要改蓮花座,通常情況下都是先確定瞭解碼板,再根據解碼板的蓮花座和電源線的出口位置來確定機箱,他們這樣做的原因應該就只有一個,就是他們已經定好了機箱,中途又覺得我們的解碼板比原來的好,但是位置上有衝突,所以就讓我們來改蓮花座的位置。”
掛了電話,佟大勇向陳林詢問了改蓮花座的原因,陳林的回答果然如黃進權所料。
“陳總,這個問題有點麻煩,因為改蓮花座的話,就要改底板,這個代價是很大的。”
陳林是內行人,自然明白佟大勇的意思,他端起茶杯喝了一口茶之後,稍微想了一下,“這樣吧,價格上那一個百分點就不讓了,就按你們的價格來,行了吧?”
“這個......”
佟大勇心裡盤算著,陳林不要那一個百分點,那按照黃進權的說法,這一個點就是利潤,而他自己有五個百分點,完全可以把自己的利益讓一部分給黃進權,這樣一來大家都有利可圖了。
於是佟大勇當即答應了陳林,這筆生意就這麼談成了。
接下來的事就是談交貨時間和結款方式等,然後簽訂單,一切都很順利,沒有什麼障礙。
從銀科公司出來,佟大勇
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