第243章 生意的門道

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第244章 生意的門道

從王滿銀家出來，孫少傑忽地感覺少了點什麼，細想才發現是少了個人。

“你的那位‘幫手’呢？”他問。

“說是不舒服，在賓館裡歇著呢。”

“別給餓死了，那就太不划算了。”

“咋就不划算了？”

“不但賠了不少本錢，還連累得你那‘培養幫手’的大計胎死腹中，白忙活了一場不說，也可惜了我那胭脂醉。”

“真刻薄你。”阿麗努爾捶了他一拳，“給你說啊，她很漂亮的哦……”

“村花。”

“春花？”

“阿恰，阿卡說的是村莊的村。”阿尼爾忍不住在旁邊插嘴。

“我難道聽不出來嗎？要你多嘴。沒聽見人都要餓壞了嘛，還不快去。”

“哦……”

趕走了電燈泡，回頭對著孫少傑做了個舞蹈動作，“我也是村花呢……”

阿麗努爾又在誘惑他。

這姑娘真是徹底放飛自我了。

不行，得給她找點事情做。都說男人不能閒，其實女人同樣也是。

“你怎麼看你的玉石行業？”

“就是做有錢人的生意了。”

“話是沒錯，可有錢人多種多樣，需求也各個不同，怎樣才能把你想要的從他們中間剝離出來呢？”

“你有辦法？”

阿麗努爾藉機依偎過來。

“停！說正事呢。”孫少傑摁著她腦袋轉了個圈兒，“還想不想聽？”

“那你說。”

阿麗努爾暫時停止遊戲，涉及到她的生意，這姑娘還是很靠譜的。

“你想啊，玉石之所以受歡迎，是因為跟它的特性結合，被人們賦予很多東西作為加持，比如辟邪、養人、文化等等，加上本身也是稀缺資源，歷年歷代加持之下，才有瞭如今的現狀。

但以生意的眼光來看，就要跳出那種思維侷限，分析其中規律。

比如說絕不薄利多銷。

千百年的加持之下，就不是讓它們被當成蘿蔔賣的，所以，之前那些國營玉石店的做法都是錯誤的。

玉石，從來是先說文化再談價格，先有市場再有買賣的。能花錢買玉石的主，就沒有差錢的人，他們相信貴有貴的道理。只有利潤充足，才能有資金做價值運營，不斷積累認同和使用者。

所以，玉石值錢，值錢的是附加的那些東西。這一點認知最為重要。

從這一點上來說，要主動培育市場。

再比如精準渠道加多店矩陣。

簡而言之，就是對客戶精準畫像之後，錯放類目混業經營，諸如減肥茶放在大碼女裝店、風水佛牌要放在拍賣收藏、名品高仿要放在創意禮品、巧克力要放在高檔時裝……有的甚至要從產品設計端就要開始佈局，做把玩跟做飾品，它們的應用場景是不一樣的。

如此，再配合多店多品多動銷，相互配合，相互拉價，相互抬轎，有時候甚至要主動遮蔽掉你自己的主營店鋪。

再有就是精細化營銷，建立客戶資料庫，注重服務，注重老客戶維護……”

說罷，看阿麗努爾在凝眉思索，孫少傑在心裡暗自給自己點了個贊。

“說了這麼多，你想出些啥沒有？”

“你的意思是要我不僅僅關注玉石，還要做一些其它事情來配合。”

這回孫少傑真的要給她點讚了。

“差不多就是這個意思。

玉石自古跟文化繫結，是高雅人的玩意兒，所以，功夫在詩外，要把生意做得不像生意。那樣，一開始你就給同行樹立了一個不可逾越的標杆，生意才會真的滾滾而來，否