第37章 單雄信真會做生意

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

說，“你的東西多少錢啊？”“我的東西一塊錢。”“我給你十塊錢，我有錢！”那純屬腦子有毛病。他不是豪爽，那是傻！那就不是正常人的思維了。您看，單雄信開始問秦瓊，人家要八十兩。單雄信往下討價，討到了五十兩。完五十兩之後，單雄信就知道賣東西的人心裡一定不舒服。那怎麼安慰賣家呢？讓人心裡平衡呢？單雄信故意轉一圈，拿銀子過來，讓賣家覺得自己這個買家吃虧了，說：“你那匹馬是匹病馬，不吃料，光啃草，未來能長膘嗎？哎呀，我這五十兩銀子買虧了。”哎，賣家一聽，從人性上這心裡多少有點平衡。就跟咱們買東西似的，人家要一塊錢，咱砸到八毛。買完之後，“哎呀，你說我買它幹嘛呀？你看你賣的東西，歪瓜裂棗似的。得了，給你八毛錢吧。到家裡湊合著吃吧。”給這麼一句話。這買家心中還竊喜，“得，你呀，花便宜錢，你也買不了什麼好東西！我是能賺點兒是一點兒。”這樣，買賣雙方兩個人心裡都能平衡。這就是懂人情，會做買賣，也是倆正常人在做交易。擱誰都這樣。所以，有時候大家還納悶呢。哎喲！這富豪那麼多錢，怎麼才吃那樣的飯呢，怎麼才開那樣的車呢？怎麼做生意比一般人還摳啊？你就不琢磨琢磨他為什麼能成富豪？那就是這個摳，那就是比平常人更加精打細算，人家才能走到這一步。所以越是富豪越有錢，人家越遵循這種交易規律。果然，秦瓊剛一聽這單雄信，說自己的馬不吃料，是不是病了？秦瓊當時想解釋，被單雄信按住了，說：“不用解釋，我這人做買賣就這樣。已然做了，我就認了。誰讓我眼光不行呢。我已然答應給你五十兩銀子，現在，你就把這五十兩銀子拿走了。”

“哎呀，”秦瓊說：“多謝二員外。”說著話，秦瓊再次起身，伸雙手過來要接銀子。

到了這個時候，這樁生意已然結束了。單雄信也就不談生意了，就開始聊閒片兒了。託著銀子，秦瓊還沒走到眼前呢，單雄信就順嘴問了一句：“啊，老客，你是山東哪裡人士啊？”

秦瓊一聽人家這麼一問，腳步就立那兒了，因為人家問自己呢，秦瓊往那一站，“在下山東歷城縣人氏。”說完話之後，秦往前一邁步，又伸手來接著銀子。

“啊？”單雄信一聽歷城縣人氏。手往上一抬，往旁邊一繞，秦瓊一下子沒接在手裡。秦瓊當時愣了，不知道單雄信何意，就看著單雄信。

就見單雄信高託著銀子看了看秦瓊，“哦，這位老客乃山東歷城縣人氏啊。呃……快快請坐！”

秦瓊一聽，什麼毛病啊？不給我銀子，為什麼又讓我坐下呀？不過人家主人說話了，不好不座呀。秦瓊只能往後倒退幾步，又來到自己座位那裡，一屁股坐下了。

這一回，單雄信託著銀子往前走幾步，靠近了秦瓊，“這位兄臺，您在歷城縣哪行發財呀？”這話語就改變了，稱呼改變了，不叫老客了，叫“這位兄臺”。

秦瓊坐在那裡說了：“在下在歷城縣縣衙當差。”

“哦……”單雄信一聽，“你在歷城縣衙當差啊？哎呀，兄臺，請上座！”

單雄信用手搭個請，讓秦瓊坐下垂首，那就不是一般的客席了，是跟主人同列的座位了。秦瓊今天的身份是個買賣人，不能夠坐如此高坐呀，現在單雄信讓秦瓊上座。秦瓊一聽，很是詫異：“怎麼現在想起讓我上座了呢？”他看了看蘇老爹。蘇老爹朝秦瓊一使眼色，那意思：“這銀子沒到手，人家讓你怎麼坐你就怎麼坐，尊敬你還不好嗎？”

“啊，”秦瓊趕緊欠身離座，“謝座！謝座！”這才走到下垂首，坐那兒了。

單雄信託著銀子，坐到了主人該坐的位置上，兩人之間隔著一個小木幾。這邊有單雄信剛才沒喝完的一碗茶，秦瓊那邊可沒有茶。

單雄信這個時候把銀子就撂旁邊了。然後傾著身子看