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,嘿!他鐵公雞,一毛不拔呀!所以,你就別打算賺他太多的錢了。你就讓他,踏踏實實地掏錢買箇中不溜的拿回去得了。所以,孔掌櫃的說了:“行!你買這個,也不掉價。”

“啊,是是!呃……布倒挺好的。不過這個價錢嗎……胡掌櫃的,你看能不能商量一下呀?呃……你看我,我的家裡是死人了。看在我死去老孃的份兒上,能不能把這個價格往下壓一壓呀?”

“哎喲!我的羅員外!我知道您家出事了。所以,我剛才說價格就沒有說謊,我沒把價格說高了呀。一般來買布的,就買這一百文的,我得給人家報一百二十文!這二十文留著人家往下打。您這一來,咱倆又老交情了,我直接給您說的是成本價,一百文!說實話,沒賺您的錢!”

“哎呀,說這話,誰信呢?做買賣能不賺錢嗎?兄弟啊,別說這話。哥哥我也好幾家買賣,我明白,你這一百文裡面水分太多!嗯……給我降點!給我降點!”

“嗨!不行不行不行……我真的說的是實在話。如果知道您這樣,剛才我就報個高價了。”

“哎,別別別……這樣吧,呃……五十文一個行不行?五十文一個,我我要你十個,可不可以?”

“我說羅爺,您這打價打得太厲害了。我賣一百文,您愣給我攔腰砍呢。我剛才告訴您了,一百文!我都沒有說謊啊。一百文不能再降了,五十文更不可能。”

“哎呀,老弟,你這人做買賣怎麼死心眼啊?死店活人開嘛,哪能說只許你漫天要價,就不許我就地還錢呢?”

“哎喲,不不不,羅員外,您說錯了,我可沒有漫天要價呀,我給的真是實在價!”

“你得了吧!得了吧!就這樣的布在市場上賣的多了,也就是四五十文!到你這裡,就就就就賣一百文了?你這賣太貴了!這麼著吧,我家裡也有急事,我也急著想回家,呃……我再給你添五文錢!五十五一個怎麼樣?”

“喲!羅爺,你要這樣的話呀,這樣,您出我的店,您可著這整個斑鳩鎮轉一轉,斑鳩鎮上還有好幾家布鋪呢,您到那幾家去看一看。您挑一樣的布,您問一問。如果說有低於一百的,你回來找我,我這布送給你,怎麼樣?我告訴您,我給您說的是實在價,真的沒有報虛價呀,這一百文我真的一文不掙,我就看著您家這不出事了嗎?也算我一份心意。要是再往下降,我就賠了……”

“你怎麼能賠呢?做買賣人呢,哪會賠呀?這麼著吧,我再給你講講,六十文!六十文,你說賣,我馬上就買!買十個!”

“嗨!哎呀……羅爺,您這人吶……這樣吧,我也讓一步,九十五文可不可以?九十五文一個行不行?我可不能再讓了!”

“你看!剛才還說呢:‘哎,再讓一點我就賠了!’這一下子又讓了五文錢吧?這證明,你那還是有水分的!我說了,六十文!六十文可不可以?”

“哎喲,羅爺,咱就別矯情這個價錢了,行不行?九十五文您願拿,我馬上給您包布。您不願拿,您呢,呃……出去再到別家轉一轉,走一走,您看一看,比較比較。覺得合適,您再回來。覺得我家不合適,您在其他家買。”

“嘿……哎呀……”羅大頭用手點指:“孔掌櫃的呀!我說你這人真是死心眼啊!這買賣讓你做的……也罷!”羅大頭一跺腳,“這麼著!我給你七十文!再不能多給了!七十文一個行不行?”

“羅爺,您吶,高升一步!您到別家問一問好不好?我這最少只能給您讓五文,九十五文!再也不能讓了!”

“您說的?”

“哎,我說的。”

“那我可就走了?”

“哎喲,羅爺,您呢,高升一步,您去別家問一問好不好?問完了,您願意再回來,我還是歡迎!”

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