回龍灣後起之秀（30）討價還價

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義陽這地方，說起來是家鄉首府，但吳雨生一點也不熟。義陽賓館在哪裡，他更找不到北。

不過，對於肖青春來說，這裡卻是她從小長大的地方，可以說熟門熟路。

義陽賓館作為市裡接待外賓的場所，她跟著父母也進去過不少回。

義陽賓館二樓小會議室，吳雨生跟著肖青春以及她嫂子盧娟一起過來。

盧娟是學習商業管理的，又在商業廳實習了大半年，也算多少有一些工作經驗，參加過幾次商業談判。

因此，這次與龍門書局洽談合作，由吳雨生出馬主談，她在一旁壓陣。

李浩帶著3個助手，兩男一女，還有義陽市教育局的一個教研室年輕老師楊傳國。

來之前，李浩精心策劃，準備利用吳雨生這小子沒什麼經驗，家境貧寒急需用錢，想蒙他一把，多少給點錢就拿下狀元卷品牌為己所用。

不料，剛進屋，楊傳國就認出了盧娟與肖青春，他心裡不由一激靈，趕緊找個藉口，將李浩叫了出去。

李浩一聽，頓時明白，自己小瞧了吳雨生這小子，想蒙他不行了。

誰能料到，這小子與義陽市常務副市長肖祖國是近親呢，否則，肖家新媳婦與大小姐，怎麼會隨這小子一起過來？

知道對方不可小覷後，李浩就端正心態，與吳雨生認真地討價還價。

事先，吳雨生根據自己去年推銷狀元卷的毛利70萬，要價10倍，也就是700萬。

李浩自然不會這麼爽快給錢，對方漫天要價，他坐地還錢，只答應給70萬的3倍，210萬。

雙方你來我往，拉扯了半天，最後說定：龍門書局按照70萬的6倍，也就是420萬，買下狀元卷品牌及智慧財產權。

不過，這些錢分三筆支付。

第一筆，簽完合同即付50%；

第二筆，30%，分兩次支付。

一是狀元卷4位命題人，暑假配合宣傳，開學當天即付15%；

二是十一小長假期間，交出來年模擬試題，數理化生4科，每科5套卷子，卷子交稿後，再支付15%。

第三筆，20%，也是分兩次支付。表現形式為講課費，一次元旦，一次五一。

狀元卷模擬試卷命題人，要隨龍門書局營銷人員，趁小長假去重點學校演巡迴演講，每完成一輪演講就支付10%。

這時，盧娟插話：“李總，第一筆付款比例低了。我們是品牌轉讓方，一旦轉讓，手中便再沒有制約你們的東西，因此，第一筆付款比例必須提高。”

這番話，一下子提醒了吳雨生。

李浩看著這個不鳴則已一鳴驚人的肖家新婦，只好苦笑著繼續提高首付比例。

最後，首付比例被提高到80%，剩餘的20%，則按此前的約定，第一次累計給付10%，第二次也是這個比例。

第二天下午，雙方即簽訂正式合同。

吳雨生以菁華大學學生會勤工儉學服務社承包人身份，與龍門書局總經理李浩在合同書上簽字。

簽字結束，不一會兒，對方即給服務社賬號打進來336萬。

看到手機上銀行發來的資金到賬資訊，吳雨生內心歡喜得不得了。

有了這筆錢，自己的好多理想都能實現了：京都買房，畢業買車，娶肖青春……

雙方在義陽賓館舉行了小型酒會後，李浩即帶人返回京都。

他們要利用高考成績公佈前20天時間，抓緊利用龍門書局遍佈全國的網路，將狀元卷品牌及背後的理科狀元們已加盟龍門書局的訊息釋出出去。

之後，龍門書局的營銷人員還要分頭帶領4個狀元卷命題人，與今年的新科狀元們一起