回龍灣後起之秀（21）狀元卷

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“小夥子，你有什麼事嗎？靳老師去機電學院了，要一會兒才回來，有事我可以代為轉告。”

這位老人，梳著整齊的背頭，穿著淺銀色休閒服，一看就知道曾當過領導。

吳雨生只是想臨走前見靳平一面，看她有什麼好的建議，倒也不沒什麼急事。

“爺爺，也沒什麼急事，我先在這等靳老師一會吧！”

不一會兒，靳平就回來了。

聽說吳雨生要回中州推銷狀元卷，她不由有些發急：“你就這樣帶著傳單回去，誰認識你呀？沒人介紹，估計你連會議駐地都進不去。”

靳平這樣一說，吳雨生也有點傻了。

之前，他覺得自己是義陽新科狀元，事蹟又上過省報，再怎麼著，回去也有一些人買賬吧，現在看還是想得太簡單了。

他哪裡知道，對於省教育廳這樣的實權機構，別說他剛考上菁華，就是菁華畢業了都不一定進得了下屬單位，誰會在意一個乳臭未乾的毛頭小子呢！

一看吳雨生被說懵了，靳平也有點過意不去：“你也別急，我再想想辦法。”

這時，旁邊的老人說話了：“小夥子，別急，把你想做的事情，說給我聽聽。”

吳雨生看了老人一眼，又看向靳平，看她什麼意見。

“你這會兒沒課吧，跟我爸爸聊聊也好，他以前也是搞教育的。”說完，靳平就拿起一份資料出去了。

看著老人和藹的目光，吳雨生的心平靜下來，就把組織幾位室友，編選高中數理化複習資料，準備在省教研大會推銷的事說了一遍。

聽完後，靳老沒有立即搭腔，而是閉目思考了一會，然後問道：“你憑什麼覺得人家會買你們的資料呢？”

“因為我們有經驗呀，我們幾個高考都是單科滿分。而且，他們幾個都是當地最好的學校出來的，複習資料也是一流的。”

“你們是學科狀元不假，但那都是過去。高考題年年會變，下一年基本不會重複上一年題型，你告訴我，憑什麼人家就相信你呢？”

老人的話慢條斯理，吳雨生聽來卻如雷貫耳，頓時有些懵圈。

“靳老，照您這麼一說，我們之前不都白忙了嗎？”這小子有些沮喪。

“也不是，我相信，憑你們的能力與經驗，編選出來的資料，不比別人差。關鍵是你們怎麼說服人家？”靳老微笑著說。

這就是一個悖論。

甲說：“你沒有用過，怎麼知道我的資料沒有價值？”

乙說：“正因為不知道你的資料有沒有價值，所以我才不敢用。”

核心問題就是如何讓一個陌生人相信你，願意掏錢買單。

這正是無名小卒的悲哀，越是沒有名氣，越沒人願意搭理你。吳雨生不由想起古代卞和為和氏璧斷腳的故事。

“問題是，如何把你們新科狀元的知名度，轉化為資料的美譽度，這中間，恐怕需要有機構或名人背書？”靳老提醒。

真是一語驚醒夢中人。

找到癥結，吳雨生心情好了許多。可是，他一個鄉下孩子，四方黑三方，除了靳平，他在京都一個熟人都沒有。

這時，老人從隨身錢包裡，拿出幾張名片，遞給吳雨生。

“小夥子，相逢即是有緣。這是我的名片，你去中州參加教研會議，先去找一下教研室的張主任，也許能中點用。”

吳雨生接過這幾張印製得很精緻的布紋紙名片，老者名叫靳秋原，上面的頭銜有點奇特：教育工作者。

這時，已經中午12點了。

吳雨生邀請老人一起出去吃午飯，被他謝絕，他向老人致謝後就告辭了。